Analista de Planejamento Comercial

🕒 May 18

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Tania Bulhões

WebsiteLinkedInAll Job Openings

201 - 500 employees

Founded 2005

🛍️ eCommerce

🛒 Retail

💄 Beauty

💰 Private equity on 2022-03

eCommerce • Retail • Beauty

Tania Bulhões is a Brazilian lifestyle and homewares brand offering porcelain tableware, home fragrances, perfumes and gift items through an online store. The company emphasizes artisanal porcelain craftsmanship and curated collections inspired by Brazilian culture, with a long heritage (35 years) and direct e‑commerce sales, WhatsApp customer support and promotions.

📋 Description

• Acompanhar diariamente o resultado de vendas das lojas, gazebos e outlets; • Monitorar indicadores comerciais como faturamento, ticket médio, PA, atingimento de meta, produtividade e margem; • Construir relatórios diários, semanais e mensais para liderança comercial; • Identificar oportunidades comerciais e desvios operacionais; • Elaborar planos de ação e diagnósticos de performance; • Realizar análises de sazonalidade, campanhas e comportamento de vendas; • Apoiar o time comercial na definição e acompanhamento de metas; • Criar materiais executivos para reuniões gerenciais e diretoria; • Acompanhar a performance comercial por coleção e fase de precificação (preço cheio, promoção, saldo), cruzando dados de sell-out com estoque disponível; • Acompanhar P&L por loja; • Acompanhar projeto de cliente oculto; • Construir dashboards em ExceI; • Acompanhar dashboards em Power BI; • Automatizar controles e relatórios operacionais; • Consolidar informações comerciais nacionais; • Validar consistência de bases e indicadores; • Estruturar análises financeiras e operacionais para suporte à tomada de decisão; • Produzir apresentações para comunicação de resultados a diretoria e áreas parceiras; • Desenvolver e manter planilhas avançadas de controle e acompanhamento; • Criar e atualizar tabelas dinâmicas, fórmulas avançadas e automações; • Realizar tratamento, limpeza e estruturação de bases de dados; • Desenvolver queries SQL para extração de dados via Metabase; • Cruzar informações de múltiplas bases; • Validar dados de vendas, pedidos e indicadores operacionais; • Estruturar análises segmentadas por ticket, categoria, regional e perfil de cliente; • Apoiar implementação de POPs (Procedimentos Operacionais Padrão); • Organizar cronogramas e fases de implementação operacional; • Garantir padronização de processos entre lojas; • Acompanhar pagamento de fornecedores, com abertura de chamados para o financeiro; • Estruturar campanhas de incentivo de vendas ("corridas comerciais"); • Criar e manter rankings comerciais por loja e consultoras; • Consolidar resultados e premiações; • Garantir envios de premiações com logística; • Modelar e simular cenários de comissão para equipes de vendas, comparando impacto de diferentes regras sobre o resultado individual das consultoras e das lojas; • Decompor variações de remuneração entre efeito-volume e efeito-regra, quantificando o impacto isolado de mudanças de política comercial; • Validar planilhas de comissionamento contra dados reais de faturamento, identificando inconsistências e corrigindo bugs de cálculo; • Realizar interface entre Comercial, Supply, Operações, Marketing, Financeiro e Tecnologia; • Garantir alinhamento das informações entre áreas; • Apoiar implementação de novos processos e projetos;

🎯 Requirements

• Experiência prévia em vendas; • Habilidade excepcional de comunicação e persuasão; • Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas; • Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query, automações); • Power BI; • SQL (extração, joins, filtros, agrupamentos em data warehouse); • Pacote Office avançado; • Construção de dashboards; • Análise de indicadores comerciais e financeiros; • Modelagem de cenários de comissionamento; • Gestão de projetos e roadmap de produto; • Apresentações executivas; • Organização e estruturação de processos; • Comunicação corporativa.

🏖️ Benefits

• Vale Transporte – Auxílio para o deslocamento até o trabalho; • Vale Refeição – Para suas refeições durante a jornada; • Seguro de Vida – Cobertura para situações imprevistas, com segurança e tranquilidade; • Assistência Médica e Odontológica (colaborador) – Cuidado com a sua saúde, disponível exclusivamente para você; • Desconto exclusivo em produtos Tania Bulhões – Para levar para casa a beleza e a essência da nossa marca; • Day Off de Aniversário – Um dia de folga para você celebrar do seu jeito; • Acesso ao Gympass/Wellhub – Bem-estar físico e mental com flexibilidade e praticidade; • Consultas mensais no Zenklub – Duas sessões por mês com profissionais de saúde emocional, para cuidar da sua mente; • Descontos em MBAs e Pós-graduações – Incentivo ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições parceiras.