Pré-vendas – SDR/BDR, Desenvolvimento de Novos Negócios

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TopTrans Distribuição e Logística

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201 - 500 employees

Founded 2005

📦 Logistics

🚗 Transport

Logistics • Transport

TopTrans Distribuição e Logística is a Brazilian logistics and transport company founded in 2005 in Espírito Santo. The company provides end-to-end logistics services—transport and distribution (B2B and B2C), crossdocking, warehousing, and reverse logistics—specializing in less-than-truckload (fracionada) operations for sectors such as food, pharmaceuticals, cosmetics and sanitizing products. TopTrans highlights technology-driven operations (a "Torre de Controle" tracking system), regulatory certifications (ANVISA, ANTT, health and environment bodies), express delivery options (up to 12-hour deliveries), and regional coverage across 578 municipalities in Espírito Santo, Bahia and Sergipe.

📋 Description

• Prospecção ativa (hunter real) utilizando abordagens multicanais estratégicas. • Pesquisa, mapeamento e identificação de leads que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da empresa nos estados da BA, ES e SE. • Construção e execução rigorosa de fluxos de cadência de prospecção estruturados com duração de 14 dias. • Cumprimento diário de metas de volume, iniciando contato com pelo menos 30 novas empresas por dia. • Execução de 120 a 150 tarefas diárias, divididas com consistência entre ligações frias (cold calls), e-mails institucionais e abordagens via LinkedIn e WhatsApp. • Pré-qualificação profunda dos leads, identificando rotas, volumes de SKUs e blindando a agenda do comercial contra contas de baixa rentabilidade. • Gestão e alimentação diária e impecável do pipeline de prospecção dentro do CRM. • Fornecer feedbacks constantes ao marketing e à liderança sobre as principais objeções de mercado e perfis de leads mais responsivos.

🎯 Requirements

• Formação superior em Administração, Marketing, Vendas, Comunicação ou áreas afins. • Experiência real e comprovada com prospecção ativa B2B de alto volume (cold call, e-mail e LinkedIn). • Domínio na utilização do LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência comercial para extração e mapeamento de decisores (Apollo). • Domínio de sistemas de CRM ou planilhas analíticas para gestão rigorosa de funil de vendas. • Autonomia completa para gerar resultados diários com ritmo, constância e forte organização. • Forte inteligência e estabilidade emocional, necessário para trabalhar sob pressão de volume e contornar objeções diárias. • Orientação a processos e extrema disciplina para a execução de rotinas repetitivas com foco em metas de produtividade. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar impacto e conexão profissional em poucos segundos. • Proatividade, forte senso de organização e capacidade de gerenciar o próprio tempo com foco em metas diárias.