Gerente Territorial de Gestión Sanitaria – Key Account Manager, Market Access

🔥 5 minutes ago

🇪🇸 Spain – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Ghost score 10%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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AbbVie

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10,000+ employees

Founded 2013

🏥 Healthcare

💼 Consulting

🏭 Manufacturing

Healthcare • Consulting • Manufacturing

AbbVie is a global pharmaceutical company that discovers and delivers innovative medicines and solutions to enhance lives. With a focus on addressing the world's toughest health challenges, AbbVie operates in over 175 countries, providing a wide range of products across areas like immunology, oncology, neuroscience, and aesthetics. Committed to scientific innovation, AbbVie invests heavily in research and development, aiming to produce first-in-class medicines. The company also emphasizes workplace diversity, sustainability, and patient support initiatives, ensuring positive impact for both its patients and the broader community.

📋 Description

• Liderar la gestión estratégica de las cuentas sanitarias del territorio asignado • Actuar como interlocutor de referencia para los principales stakeholders del sistema sanitario • Coordinar los recursos internos de AbbVie para garantizar el acceso de los pacientes a la innovación terapéutica • Elaborar mapas de influencia, análisis de stakeholders y planes estratégicos de acción • Evaluar la evolución de las cuentas e identificar oportunidades y riesgos de acceso o posicionamiento • Liderar estrategias para la inclusión y mantenimiento de productos en algoritmos terapéuticos y procesos asistenciales • Coordinar actividades con Farmacia Hospitalaria, gestores sanitarios, clínicos y organismos regionales • Preparar propuestas de acceso, documentación técnica y adaptación local del dossier de valor • Participar en reuniones de acceso con decisores sanitarios y líderes de opinión • Liderar equipos territoriales multifuncionales y coordinar acciones con Market Access, Medical Affairs, Ventas, Marketing y otras funciones • Impulsar iniciativas estratégicas dentro del territorio • Colaborar en estrategias de acceso, seguimiento de licitaciones, concursos públicos y acuerdos marco • Participar en aperturas públicas de expedientes estratégicos y monitorizar el impacto de las licitaciones • Diseñar e impulsar proyectos de valor orientados a eficiencia, resultados en salud y mejora asistencial • Identificar oportunidades de colaboración con instituciones sanitarias e implantar proyectos de valor • Coordinar consultoras, gestores sanitarios, clínicos y equipos internos • Medir resultados e impacto de las iniciativas • Coordinar devoluciones, incidencias logísticas y procesos administrativos de las cuentas • Analizar la evolución económica de las cuentas y contribuir a la optimización de recursos • Recoger y compartir insights clínicos, asistenciales y de mercado • Analizar tendencias del entorno sanitario y cambios organizativos, regulatorios o presupuestarios • Apoyar decisiones estratégicas mediante análisis de información de calidad • Travel: Yes, 75% of the Time

🎯 Requirements

• Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, Farmacia, Medicina, Biología o disciplinas afines • Se valorará formación de postgrado en gestión sanitaria, marketing farmacéutico o MBA • Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con gestión sanitaria, Market Access, KAM hospitalario o gestión estratégica de cuentas en la industria farmacéutica • Conocimiento del Sistema Nacional de Salud y estructuras autonómicas • Conocimiento de procesos de acceso regional • Conocimiento de Farmacia Hospitalaria y procesos de evaluación de medicamentos • Conocimiento de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco • Conocimiento de dinámicas de acceso regional y hospitalario • Conocimiento del entorno regulatorio y compliance farmacéutico • Conocimientos científico-clínicos de las áreas terapéuticas de responsabilidad • Conocimiento de gestión financiera básica aplicada a las cuentas sanitarias • Visión estratégica • Capacidad de influencia sin autoridad jerárquica • Negociación compleja • Orientación al cliente institucional • Liderazgo transversal • Gestión de proyectos • Capacidad analítica • Gestión de stakeholders • Comunicación de alto impacto • Orientación a resultados • Adaptabilidad y pensamiento sistémico • Toma de decisiones con criterio y responsabilidad • Nivel alto de inglés

🏖️ Benefits

• Employees can work remotely • AbbVie is an equal opportunity employer • 75% travel allowance/requirement associated with the role