Account Executive

🔥 16 hours ago

🇲🇽 Mexico – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 13%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Atrato

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51 - 200 employees

💸 Finance

💳 Fintech

👥 B2C

Finance • Fintech • B2C

Atrato is a leading "buy now, pay later" (BNPL) company in Mexico, supported by investors like Accel and Y Combinator. The company allows its affiliated merchants to offer their customers the option to make purchases now and pay over a period of up to 24 months without requiring a credit or debit card.

📋 Description

• Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en diferentes industrias y segmentos • Construir un pipeline sólido de nuevos comercios, desde investigar negocios potenciales hasta negociar y lograr afiliaciones exitosas • Mapear y priorizar mercados, industrias, segmentos y tipos de comercio • Ejecutar prospección multicanal y visitas en campo para contactar tomadores de decisión • Explorar nuevas industrias, segmentos, mensajes y estrategias comerciales • Calificar prospectos según perfil, potencial económico, necesidad de financiamiento, acceso al decisor y disposición de implementación • Visitar comercios y zonas comerciales, principalmente en CDMX y Estado de México • Realizar demos y construir propuestas comerciales • Gestionar objeciones, acuerdos, documentación y siguientes pasos hasta el cierre • Coordinar kickoff, setup y capacitación para impulsar la activación inicial de nuevos comercios • Registrar actividades en CRM y mantener etapas, fechas de cierre y forecast actualizados • Analizar conversiones, canales, industrias y potencial de GMV para ajustar la estrategia • Cumplir y superar objetivos mensuales y trimestrales • Compartir aprendizajes y colaborar con el equipo comercial

🎯 Requirements

• Experiencia comprobable en ventas B2B outbound, abriendo cuentas desde cero y llevando procesos comerciales completos desde la prospección hasta el cierre • Evidencia de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota, generación de pipeline propio y cierre de nuevos negocios • Capacidad para vender y desarrollar oportunidades en distintos tipos de negocios e industrias • Mentalidad hunter, disciplina para sostener un alto volumen de actividad y resiliencia frente al rechazo • Criterio comercial para identificar industrias, segmentos y comercios con mayor potencial • Comodidad visitando comercios directamente y generando relaciones comerciales presenciales • Habilidad para negociar, manejar objeciones, generar urgencia y cerrar acuerdos • Comunicación clara de la propuesta de valor presencialmente, por teléfono, WhatsApp, correo y otros canales • Manejo riguroso de CRM, seguimientos, pipeline y forecast • Experiencia con HubSpot y/o Apollo es deseable • Capacidad para manejar múltiples oportunidades y utilizar datos para ajustar la estrategia comercial • Licencia de conducir vigente • Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a comercios • Inglés es un plus, pero no es un requisito excluyente • Cumplimiento de las políticas y procedimientos de seguridad de la información de la empresa

🏖️ Benefits

• Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo • SGMM • Vacaciones de ley • Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados • Trabajo sobre objetivos • Fondo de ahorro (topado al 6%)