Key Account Manager – Neukundengewinnung

🕒 March 12

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Beta Systems Software

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501 - 1000 employees

Founded 1983

🤝 B2B

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

B2B • SaaS • Cybersecurity

Beta Systems Software is a provider of enterprise IT software and services that delivers workload automation, identity and access management, observability, log and output management, and mainframe support. The company helps large organizations automate business and IT processes, secure and reconcile access rights for compliance, and optimize hybrid-cloud and mainframe infrastructures — offering both on-premises solutions and SaaS deployments (including on AWS European Sovereign Cloud). Its customers include financial services, manufacturing, retail and IT service firms seeking scalable, compliant operations.

📋 Description

• Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt. • Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung. • Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team. • Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung. • Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security. • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse. • Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln. • Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. • Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation. • Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.

🏖️ Benefits

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub • Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel • Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird • Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung • Zuschuss zum Jobticket • Fahrrad-Leasing mit Zuschuss • Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten • Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken • Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur • Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)