Diretor de Vendas – Soluções OSS

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Bwtech

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51 - 200 employees

Founded 2008

📡 Telecommunications

☁️ SaaS

Telecommunications • SaaS

Bwtech is a provider of NetChart, a cloud-based end-to-end network monitoring, optimization and automation platform for telecommunications operators, regulators, MVNOs, fixed operators and managed service providers. NetChart consolidates performance (PM), configuration (CM), fault (FM) data, CDRs, geolocated call traces and other network sources into a single user interface, enabling E2E visibility without heavy probe systems. The platform includes machine learning/AIOps for anomaly detection, root-cause analysis and impact assessment, and offers highly customizable dashboards and reports for multi-vendor network environments.

📋 Description

• Identificar os desafios de negócio dos clientes e traduzi-los em propostas de valor utilizando soluções OSS • Desenvolver e fechar oportunidades de vendas de software corporativo para o setor de telecomunicações • Conduzir atividades de pré-vendas, incluindo apresentações para clientes, workshops técnicos, demonstrações de soluções e definição e acompanhamento de Provas de Conceito (PoCs) • Conduzir negociações comerciais e elaborar respostas a RFIs, RFPs e RFQs • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a assinatura do contrato • Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com executivos de nível C, equipes técnicas e áreas de compras de operadoras móveis • Colaborar com as equipes de Gestão de Produto, Pré-Vendas, Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) e Customer Success • Realizar viagens frequentes para reuniões com clientes, apresentações, eventos do setor e atividades de desenvolvimento de negócios

🎯 Requirements

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções OSS para operadoras de telecomunicações móveis (MNOs) • Histórico consistente no desenvolvimento e fechamento de oportunidades de vendas de software corporativo para o setor de telecomunicações • Sólido conhecimento de OSS, incluindo Network Optimization, Service Assurance, Revenue Assurance, RAN Analytics, Network Planning e Performance Management • Bom conhecimento de redes móveis multi-fornecedor, incluindo tecnologias RAN, Transporte e Core, e dos principais KPIs para monitoramento e otimização de redes • Experiência prática em pré-vendas, incluindo apresentações para clientes, workshops técnicos, demonstrações de soluções e definição e acompanhamento de PoCs • Experiência na condução de negociações comerciais, elaboração de respostas a RFIs, RFPs e RFQs e gerenciamento de todo o ciclo de vendas • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e gestão de relacionamento • Perfil orientado a resultados, proativo e capaz de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente • Fluência em português e espanhol obrigatória • Disponibilidade para viagens frequentes • Fluência em inglês será considerada um diferencial