Pessoa Consultora de Pré-Vendas Jr – SDR

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Caju

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501 - 1000 employees

💳 Fintech

👥 HR Tech

☁️ SaaS

💰 $4M Undisclosed on 2025-01

Fintech • HR Tech • SaaS

Caju is a Brazilian payment institution and HR platform that centralizes employee benefits, expense management and HR processes in a single, integrated solution. Authorized by the Banco Central as an institution of payment, Caju offers cards and a mobile app, multibenefits administration (CLT, PAT, flexible), expense and reimbursement workflows, mobility and wellbeing services, and acts as a banking correspondent for payroll lending. The company focuses on B2B customers—serving small to large employers—to simplify HR operations, improve employee engagement and provide financial-services features with regulatory compliance.

📋 Description

• Identificar e qualificar leads gerados por campanhas de inbound marketing, priorizando sempre a agilidade e qualidade da experiência dos clientes; • Conduzir abordagens estratégicas por telefone, whatsapp e/ou e-mails, assegurando o cumprimento dos SLAs estabelecidos; • Conduzir conversas iniciais de qualificação, aprofundando nas necessidades e os desafios dos leads, estabelecendo conexão e rapport; • Atualizar e gerenciar o CRM, garantindo a organização e registro detalhado de todas as interações e status dos leads; • Analisar métricas e dados de performance para identificar oportunidades de otimização nos processos de prospecção e qualificação; • Colaborar diretamente com o time, alinhando estratégias e compartilhando insights valiosos; • Participar de reuniões regulares para discutir resultados, compartilhar aprendizados e propor melhorias; • Contribuir para o aprimoramento contínuo das abordagens de vendas, coletando feedbacks sobre os leads e processos.

🎯 Requirements

• Experiência em Pré-vendas, atuando com alto volume de leads e atividades; • Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão; • Conhecimento de ferramentas: Salesforce, Meetime e WhatsApp API; • Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega. • Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa, valorizando o espírito de equipe. • **Diferenciais** • Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP; • Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para Pequenas e Médias empresas; • Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.

🏖️ Benefits

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação); • Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice); • Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental; • Wellhub; • Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone; • Dia de recarregar - day off; • Conexa Saúde - consulta médica online; • Auxílio Creche; • Parceria com Alura; • Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil; • Oferecemos equipamento de trabalho; • Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!