Sales Development Representative

🕒 May 8

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CALIMA

WebsiteLinkedInAll Job Openings

11 - 50 employees

Founded 2021

🤝 B2B

☁️ SaaS

🔐 Security

💰 $390.5k Pre Seed Round - CALIMA on 2021-04

B2B • SaaS • Security

CALIMA is a provider of a smartphone-based lone-worker safety system (Personen‑Notsignal‑Anlage) and associated dashboard, helping employers meet legal obligations and protect employees in emergencies. Its solution includes a Totmann (man-down) app with manual and automatic alarm triggers, precise location tracking, configurable alarm chains, reporting tools, and GDPR-compliant administration; it is sold to companies and promoted as a low-cost, quick-to-deploy SaaS product used by hundreds of organizations.

📋 Description

• Als Sales Development Representative identifizierst und qualifizierst gemeinsam in unserem Team potenzielle Kund:innen und legst mit gezielter Ansprache den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. • Identifikation potenzieller Unternehmenskund:innen (B2B) und Recherche nach einem effektiven Weg der Kontaktaufnahme • Durchführung kurzer, strukturierter Qualifikationsgespräche zur Einschätzung von Bedarf, Timing, Ressourcen und Entscheidungsfähigkeit • Vereinbarung qualifizierter Gesprächs- bzw . Demonstrationstermine für Account Executives sowie ggf. eigenständige Erstvorstellung der Lösung • Vollständige und zeitnahe Dokumentation aller Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Next Steps im CRM-System • Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen • Qualitatives Feedback an Sales und Marketing zur Zielgruppenansprache und Lead-Qualität

🎯 Requirements

• Erste Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales, Business Development oder Leadgenerierung im B2B-SaaS-Umfeld • Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von potenziellen Kund:innen • Sicherer Umgang mit telefonischer und schriftlicher Kundenkommunikation • Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Freude an aktiver Neukundenansprache • Freude an der Arbeit mit klaren Zielen und KPIs sowie daran, Fortschritt messbar zu machen • Klare und professionelle Kommunikation sowie saubere Übergabe qualifizierter Leads an Sales / Account Executives • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder vergleichbar) • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.

🏖️ Benefits

• Sinnvolle Arbeit mit Impact: Ein sicherheitsrelevantes Produkt, bei dem Qualität und Zuverlässigkeit wirklich zählen. • Echte Verantwortung: Du gestaltest Customer Onboarding, Success und Expansion aktiv mit. • Flexibles Arbeiten: Remote, hybrid oder im Berliner Office – mit viel Vertrauen in deine Selbstorganisation. • Faires Gesamtpaket: Marktgerechtes Gehalt plus erfolgsabhängiger Bonus. • Gute Ausstattung: MacBook Pro, iPhone und moderne Tools für deinen Arbeitsalltag. • Kurze Wege: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungen. • Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents wie Company-Retreats und gemeinsame Feiern.