Key Account Manager – Data Center

🔥 1 hour ago

🇮🇹 Italy – Remote

💵 €41.5k - €82.5k / year

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Ghost score 0%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Carrier

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10,000+ employees

Founded 1915

🏗️ Construction

🏥 Healthcare

📦 Logistics

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier is a global leader in building and cold chain solutions, dedicated to innovation in creating healthy, safe, sustainable, and intelligent environments. The company is involved in HVAC and refrigeration systems and focuses on promoting the health and safety of indoor spaces and preserving the global supply of food and medicine through its advanced technologies. Carrier is also committed to addressing climate change and collaborates with partners to drive sustainability and energy efficiency in infrastructure. By exploring smart building solutions and energy resiliency, Carrier is making strides towards a net zero future.

📋 Description

• Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center • Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti • Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate • Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando proattivamente richieste e criticità • Sviluppare e implementare piani strategici per gli account per raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita • Identificare opportunità di upselling e cross-selling presso clienti esistenti • Analizzare mercato, concorrenza e nuove tecnologie per sfruttare opportunità commerciali • Rafforzare il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center • Predisporre report periodici su account, risultati commerciali e KPI per il senior management • Analizzare i dati degli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento • Preparare e presentare business review e piani di crescita a clienti e stakeholder interni • Sviluppare e implementare autonomamente strategie e iniziative commerciali • Sottoporre al management decisioni strategiche e proposte di investimento quando necessario • Contribuire a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra funzioni aziendali • Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse

🎯 Requirements

• Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center • La conoscenza e l’esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus • Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali • Forti capacità organizzative • Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali • Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione • Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni • Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM • Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata

🏖️ Benefits

• Un ruolo stimolante e strategico all’interno di un leader globale di mercato • L’opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center • Ampio spazio per l’iniziativa personale, l’imprenditorialità e lo sviluppo professionale • Collaborazione con team internazionali esperti all’interno di un’organizzazione innovativa e in crescita • Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza • Eccellenti opportunità di sviluppo e crescita professionale all’interno di Carrier • Incentivi economici a breve termine, soggetti ai requisiti del piano • Ulteriori benefit e programmi di benessere • Supporto alla salute, alla sicurezza e al successo dei dipendenti