Senior Account Executive – Travel Tech

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Despegar

WebsiteLinkedInAll Job Openings

1001 - 5000 employees

Founded 2000

🛍️ eCommerce

💰 $150M Post-IPO Equity on 2020-08

Travel • eCommerce

Despegar is a leading online travel agency that operates in numerous countries including the United States, Argentina, Brazil, and Mexico. The company offers a range of services including accommodations, flights, rental cars, and vacation packages, facilitating travel planning and booking for customers around the world. They provide exclusive deals and personalized offers to enhance the travel experience and help customers discover the best destinations. Despegar emphasizes convenience and customer support, offering a user-friendly platform and premium connectivity to empower travelers.

📋 Description

• Desenvolvimento de relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos. • Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros. • Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras. • Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados. • Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros. • Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis. • Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo. • Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio. • Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.

🎯 Requirements

• Experiência: 3 a 5 anos em travel (hotelaria, operadoras, receptivos, OTAs) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambientes dinâmicos. • Formação: Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas. • Perfil Consultivo: Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações. • Habilidade com Dados: Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade. • Comunicação: Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero. • Perfil de Owner: Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes. • Ferramentas: Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados. • Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes na região do RJ e Costa Verde. É importante que tenha CNH ativa. • Idiomas: Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial.

🏖️ Benefits

• Ser parte de uma empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina, em constante evolução. • Integrar uma equipe que coloca as pessoas e a colaboração no centro de tudo. • Participar ativamente da construção de soluções inovadoras que transformam a experiência de viajar. • Trabalhar com autonomia, alinhamento e foco em impacto real. • Desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, desafiador e cheio de oportunidades de crescimento.