Executivo Comercial

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Donnes

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11 - 50 employees

Founded 2021

🎯 Recruiter

👥 HR Tech

🤝 B2B

Recruitment • HR Tech • B2B

Donnes is a specialized recruitment and selection company based in São Paulo that acts as an extension of client HR teams to deliver fast, high-quality hiring. Using a proprietary method (Fórmula Donnes: Imersão, Talent House, Talent View) and dedicated squads for segments like technology, finance, corporate/operations, international hires and early-career programs, they provide continuous delivery of 3–5 vetted candidates per role within days, detailed recruiter reports, and guaranteed replacements. Donnes also operates Boost Labs, a unit that builds custom tech solutions using data and AI to support recruitment processes.

📋 Description

• Prospectar novas empresas por meio de diferentes estratégias de hunting, networking e prospecção ativa • Identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos com decisores, como CEOs, founders, diretores e lideranças de RH • Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender o contexto, os desafios e as necessidades de cada cliente • Apresentar a Donnes, estruturar propostas comerciais e conduzir negociações consultivas até o fechamento • Gerenciar o relacionamento com os clientes, acompanhando sua carteira e identificando novas oportunidades de negócio • Atuar como principal ponto de contato comercial, garantindo uma experiência próxima e consultiva durante toda a parceria • Utilizar o Pipedrive para gestão do pipeline, follow-ups, forecast e indicadores comerciais • Trabalhar em conjunto com o time de Talent Acquisition para garantir alinhamento entre expectativa comercial e entrega • Contribuir para a evolução dos processos comerciais, compartilhando melhorias, aprendizados e oportunidades

🎯 Requirements

• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços • Vivência com prospecção ativa, abertura de mercado e desenvolvimento de novos negócios • Experiência conduzindo negociações consultivas, do primeiro contato ao fechamento • Capacidade para conduzir reuniões de diagnóstico e compreender os desafios dos clientes • Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais • Excelente comunicação, negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo • Perfil organizado, resiliente, orientado a resultados e com senso de dono • Diferencial: experiência comercial em empresas de recrutamento e seleção, consultorias de RH, RPO, Hunting ou outros segmentos de serviços B2B • Diferencial: conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDICC ou similares • Diferencial: inglês intermediário ou avançado