Analista de Pré Vendas

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Effecti | Tecnologia para Licitantes

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51 - 200 employees

Founded 2013

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

B2B • eCommerce • SaaS

Effecti is a comprehensive automation platform designed for businesses participating in government bidding processes. It streamlines the entire bidding workflow, enabling users to discover new opportunities, submit proposals quickly and securely, and monitor ongoing bids in real-time. With a focus on improving productivity and reducing errors, Effecti helps companies handle multiple bids simultaneously while providing strategic insights into the bidding landscape.

📋 Description

• Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores). • Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações. • Construir relacionamento consultivo de longo prazo. • Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos). • Produzir relatórios analíticos para o time de vendas. • Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais; • Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas; • Apresentar a Effecti e seus benefícios; • Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas; • Agendar reuniões com o time de vendas; • Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos; • Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado; • Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções; • Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti; • Analisar insights e métricas; • Gerir forecast; • Gerir CRM; • Manter os OKRs e PDI em dia; • Realizar reportes semanais à liderança;

🎯 Requirements

• Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas. • Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado. • Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo. • Graduação ou especialização pode ser diferencial. • Inglês pode ser um plus dependendo da operação. • Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT; • Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação. • Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil. • Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;

🏖️ Benefits

• Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash • Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash • Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade • Plano Odontológico: Empresa paga 100% da mensalidade • Plano de Saúde Emocional • Descontos em Farmácias • Seguro de Vida • Parceria OpenEnglish • Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal) • Day Off no Aniversário • Welcome Gift