Consultor de Desenvolvimento de Negócios – Canal XP

🕒 July 13

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Galapos

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51 - 200 employees

Founded 2011

💼 Consulting

⚖️ Legal

💸 Finance

Consulting • Legal • Finance

Galapos is a strategic consulting firm specializing in M&A advisory, government innovation incentives, and management consulting for company growth. With over 15 years of experience and since 2022 operating as a business unit within XP Banco de Atacado, Galapos advises buy-side and sell-side transactions, structures projects to access public incentives for R&D and innovation, and provides strategy-focused management consulting to help companies scale and raise capital.

📋 Description

• Desenvolver oportunidades originadas pelo Canal XP (time comercial Banco XP); • Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio; • Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores; • Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento; • Gerenciar o pipeline comercial; • Diagnosticar modelos de negócio, jornada do cliente e oportunidades de melhoria; • Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução; • Estruturar propostas personalizadas, incluindo escopo, cronograma, entregáveis e modelo de remuneração, em alinhamento com as áreas técnicas; • Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas; • Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões; • Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado; • Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial; • Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados; • Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade; • Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades; • Realizar diagnósticos de atividades de P&D, inovação e diferenciais tecnológicos, identificando oportunidades relacionadas às soluções de Incentivos; • Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio; • Analisar estratégias de alocação de capital e movimentos de investimento, incluindo oportunidades de M&A.

🎯 Requirements

• Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais); • Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade; • Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects; • Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens); • Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos; • Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.

🏖️ Benefits

• Plano de saúde Unimed • Auxílio mobilidade • Vale refeição ou alimentação FLEX • Comissão por vendas • Day off • Gympass • Bem estar psicológico gratuito • Plataforma de Ensino Galapos • Convênio Sesc • Horário flexível • Trabalho preferencialmente presencial • Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo • O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!