Sales & Business Development Manager

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🕒 May 16

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Kontron AG | Kontron Group

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5001 - 10000 employees

Founded 2012

🔧 Hardware

📡 Telecommunications

Hardware • Telecommunications • Defense

Kontron AG | Kontron Group is a global provider of embedded computing platforms, IoT-ready hardware, and turnkey electronics manufacturing (ODM/EMS) solutions for industrial, transportation, defense, and communication markets. The company develops and supplies industrial 5G and mission-critical communication systems (FRMCS), embedded operating software and toolsets (KontronOS, susietec), and specialized hardware (VPX, smart railway, autonomous systems) while offering local manufacturing, prototyping, and global supply-chain services. Kontron serves B2B customers across automation, transportation, avionics, medical, energy, and cybersecurity-focused applications.

📋 Description

• Aktiver Ausbau des Objektfunk-Geschäfts (BOS / TETRA) im Neubau- und Bestandsmarkt • Identifikation und Entwicklung neuer Kunden- und Marktpotenziale (z. B. Tunnel, Bahninfrastruktur, Industrieanlagen, öffentliche Gebäude) • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Bauherren, Betreibern, Planern, Errichtern, Behörden und Einsatzorganisationen • Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss • Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung technischer Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit Engineering • Erstellung und Koordination von Angeboten, Kalkulationen, Verträgen sowie Service- und Wartungskonzepten • Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Mitwirkung bei Ausschreibungen und Vergabeverfahren • Markt-, Technologie- und Wettbewerbsbeobachtung im Objektfunk- und BOS-Umfeld • Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie Koordination externer Partner • Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Behörden, Fachgremien und Veranstaltungen

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb / Business Development, idealerweise im Umfeld Objektfunk, BOS oder kritische Infrastrukturen • Sehr gutes Verständnis von Objektfunk / Gebäudefunk, Repeater-, BTS- und DAS-Konzepten • Kenntnis der regulatorischen Anforderungen (z. B. BDBOS, Landesstellen, DIN 14024) von Vorteil • Erfahrung im Lösungs- und Projektvertrieb komplexer technischer Systeme • Fähigkeit, technische Inhalte verständlich zu erklären und zu vermarkten • Kommunikations- und verhandlungsstark mit sicherem Auftreten gegenüber Behörden und Entscheidungsträgern • Strukturierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, sehr gute Englischkenntnisse

🏖️ Benefits

• Attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Komponenten • Firmenfahrzeug mit Privatnutzung • Flexible Arbeitsmodelle, Homeoffice und hohe Eigenverantwortung • Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden, technologisch anspruchsvollen Umfeld • Viele attraktive Sozialleistungen (z.B. zusätzliche freie Tage für ehrenamtliche Tätigkeiten und Geburtstage, Dienstrad usw.)