Gerente de Contas Sênior – Farmer

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RD Station

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1001 - 5000 employees

Founded 2011

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

SaaS • B2B • eCommerce

RD Station is a Brazilian SaaS company that provides integrated marketing automation, CRM and customer service solutions. Its platform helps businesses attract and qualify leads, run email and WhatsApp campaigns, create landing pages, automate sales processes, deploy chatbots and manage omnichannel conversations, with analytics and AI features as well as an app marketplace and developer APIs. RD Station targets companies and agencies seeking to connect marketing, sales and support workflows to drive growth and retention.

📋 Description

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros ativos, com foco em geração de receita; • Atuar de forma consultiva com parceiros (agências e empresários), identificando oportunidades de crescimento; • Retomar relacionamento com parceiros estratégicos, especialmente agências de grande porte; • Conduzir negociações complexas e fechamento de oportunidades dentro da carteira; • Priorizar contas com base em impacto de negócio (curto, médio e longo prazo); • Garantir cadência de pipeline, com atuação ativa e estruturada; • Ampliar a base de parceiros gerando receita, aumentando capilaridade e novas oportunidades; • Reengajar e ativar contas com potencial; • Conduzir treinamentos, encontros e ações de relacionamento com parceiros; • Realizar visitas e participar de eventos, fortalecendo relacionamento e geração de negócios; • Acompanhar e gerenciar a performance via CRM, com foco em metas mensais de receita (NMR), principalmente nova receita.

🎯 Requirements

• Experiência sólida com vendas consultivas e negociação, preferencialmente em contexto B2B; • Experiência com gestão de parceiros ou canais (modelo indireto); • Experiência com vendas complexas e ciclos mais longos; • Vivência com gestão de carteira, parceiros ou clientes estratégicos; • Perfil comercial forte, com foco em geração de receita e fechamento; • Alta capacidade de organização, planejamento e gestão de pipeline; • Habilidade de priorização com base em impacto de negócio; • Excelente comunicação e capacidade de construção de relacionamento com diferentes stakeholders; • Postura proativa, com atuação ativa na gestão da carteira (não apenas reativa); • Disponibilidade para viagens e visitas a parceiros.

🏖️ Benefits

• Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. • Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.