Key Account Manager

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iestro

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1 - 10 employees

Founded 2017

🎯 Recruiter

🤝 B2B

Recruitment • B2B

iestro is a Brazilian talent acquisition and recruitment services firm founded in 2017 that simplifies hiring for companies through RPO (recruitment process outsourcing), executive search, technical and technology recruitment, and salary research to improve retention. The company places dedicated recruiting teams with clients, maps and attracts technology talent, and advises on compensation and development strategies to reduce turnover. iestro emphasizes creative, resilient approaches to hiring and serves businesses seeking end-to-end recruitment support.

📋 Description

• Account Planning & Execução de White Space: Desenvolver e executar planos de expansão anuais para o Top 20% da carteira, mapeando o orçamento cativo em concorrentes (Legado) e desenhando a estratégia de displacement (substituição). • Gestão de Ciclos Complexos (MEDDPICC): Liderar ciclos de vendas de expansão (Cross-sell de produtos complexos como Folha e Benefícios) navegando por múltiplas áreas (RH, TI, Financeiro) e neutralizando detratores. • Engajamento de C-Level: Elevar o relacionamento transacional (analistas de RH) para uma frente estratégica com Diretores de RH e CFOs, conduzindo Executive Business Reviews focadas em impacto financeiro, não em uso de software. • Geração de Pipeline: Dedicar 80% do tempo à prospecção ativa dentro da própria base de clientes (Outbound Interno), garantindo cobertura de pipeline 3x maior que a cota de expansão.

🎯 Requirements

• Formação acadêmica superior completa • Experiência de +2 anos gerenciando carteiras de Key Account • Experiência com ecossistema SaaS • Domínio de metodologia de vendas ( MEDDPICC e CHALENGER) • Ambição para entregar resultados extraordinários • Disponibilidade para viagens

🏖️ Benefits

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 50,00/dia útil (Cartão Benefícios); • PLR anual; • Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente); • Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91; • Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês; • Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica); • Acesso a todos os cursos da Universidade; • Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Benefícios); • Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade); • Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros); • Day off no mês do aniversário; • Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Benefícios); • Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos; • Totalpass; • Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais); • 15% de desconto em planos da DogLife; • Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo - Pós-graduação (70% de desconto); • Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC; • Dress Code Super Flexível.