Consultor Comercial

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🕒 November 5, 2025

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SCforce by GrupoSC

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201 - 500 employees

Founded 2024

🏥 Healthcare

📦 Logistics

📣 Marketing

Healthcare • Logistics • Marketing

SCforce by GrupoSC is a Brazil-based healthtech and B2B demand-generation specialist that distributes pharmaceutical products and trade-marketing materials to over 80,000 pharmacies, combining national field execution, tele-sales, logistics and PDV auditing with data and AI-driven platforms. Its Pharma Insights digital platform connects physicians and dentists with industry via omnichannel engagement, sample management and automation, while dedicated teams provide execution, visibility and measurable ROI for pharmaceutical clients.

📋 Description

• Prospectar e desenvolver novas contas B2B (indústrias OTC e HB) e B2B2C (farmácias, redes, associações). • Auxiliar na realização de diagnósticos e discovery consultivo, mapeando dores, oportunidades e gaps de execução. • Elaborar e apresentar propostas de valor e ROI, alinhadas aos desafios de negócio de cada cliente. • Conduzir demonstrações da plataforma e sua entrega de valor para os respectivos clientes. • Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e expansão). • Apoiar projetos-piloto e rollout, acompanhando a implantação e o sucesso do cliente. • Monitorar indicadores de performance e gerar upsell e cross-sell de novos módulos. • Alimentar o CRM com pipeline qualificado e previsões de fechamento, garantindo cobertura mínima de metas. • Colaborar com times internos de marketing, produto e customer success para aprimorar discurso comercial, jornada do cliente e geração de valor.

🎯 Requirements

• Capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio: payback, eficiência, LTV e ROI. • Familiaridade com métricas de vendas recorrentes: CAC, MRR, Churn e Retenção. • Desejável entendimento de soluções SaaS, Dynamics 365 Commerce, Retail Media, IA aplicada a vendas e fidelização digital. • Mínimo de 4 a 6 anos em vendas consultivas B2B, idealmente em tecnologia, software, saúde ou bens de consumo. • Experiência com indústrias farmacêuticas (OTC e HB) ou bens de consumo e/ou varejo farma (redes, franquias, independentes). • Desejável Vivência em transformação digital, PDV omnichannel, CRM, ecommerce ou automação comercial.