Analista de Parcerias, Agências

🕒 May 26

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ultima milla

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51 - 200 employees

🚗 Transport

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

Transport • SaaS • eCommerce

ultima milla is a company offering a dynamic logistics software solution focused on optimizing the shipping and delivery process for businesses. The platform allows users to automate shipping tasks, connect different platforms, and centralize their shipment data. It features a comprehensive dashboard for tracking and analyzing shipments, providing alerts, and integrating with various marketplaces and eCommerce sites through its API. The service offers shipping cost savings up to 60%, customizable notifications for clients, and innovative solutions for managing returns and generating detailed reports on shipping performance. ultima milla is recognized for its efficiency in logistics and provides support to over 100,000 companies, handling more than 3 million shipments monthly across Latin America.

📋 Description

• Desenvolver, engajar e gerir o relacionamento com parceiros estratégicos • Identificar oportunidades de expansão e aquisição de novos lojistas via parceiros • Construir e escalar nossa estratégia de parcerias com agências especializadas em e-commerce • Conduzir apresentações, alinhamentos e reuniões comerciais com parceiros • Liderar negociações e estruturar modelos de parceria (comercial e go-to-market) • Gerenciar pipeline de oportunidades vindas de parceiros, acompanhando performance e resultados • Acompanhar métricas e indicadores de sucesso das parcerias • Criar e evoluir materiais, processos e documentações de suporte ao ecossistema • Atuar próximo aos times internos (comercial, produto, marketing) para maximizar impacto • Representar a empresa em eventos, reuniões externas e visitas a parceiros.

🎯 Requirements

• Experiência com parcerias, vendas B2B ou business development • Conhecimento em processos comerciais • Habilidade em precificação • Perfil relacional, com forte comunicação verbal e escrita • Capacidade de atuar com autonomia em ambiente dinâmico • Familiaridade com CRM (HubSpot), planilhas e ferramentas de apresentação • Noções de tecnologia (integrações, APIs ou produtos digitais) • Disponibilidade para viagens esporádicas • Graduação em andamento ou concluída em Marketing, Comunicação, Administração, Computação, Engenharia ou áreas correlatas • Experiência com e-commerce, logística ou SaaS • Vivência com, agências ou ecossistemas digitais • Networking ativo no mercado • Experiência prévia em startups ou empresas de alto crescimento.

🏖️ Benefits

• Modelo de trabalho: São Paulo: 100% remoto.