Analista de Marketing e Sales Ops – ABM, CRM, Prospecção

🕒 April 23

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The Bakery Brasil

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51 - 200 employees

Founded 2012

🤖 Artificial Intelligence

🤝 B2B

🏢 Enterprise

Artificial Intelligence • B2B • Enterprise

The Bakery Brasil is a corporate innovation management firm that partners with large organizations to drive digital transformation, generative AI adoption, open innovation and business model design. It offers strategy-to-execution services — including AI strategy, change management, CVC, business design and an autonomous innovation model (AIV) — focused on scaling pilots into production, delivering measurable ROI, improving operational efficiency, and creating new revenue streams while addressing sustainability and regulatory challenges.

📋 Description

• Pesquisar empresas, mercados e executivos para gerar inteligência de prospecção • Mapear contas estratégicas (Tier 1 e Tier 2): stakeholders, estrutura de decisão, dores e gatilhos, gerando inteligência para prospecção e avanço de contas • Enriquecer e padronizar listas de contatos e empresas no HubSpot • Apoiar prospecção ativa: cadências multicanal, mensagens personalizadas, acompanhamento • Configurar e evoluir workflows, sequências de email, lead scoring e segmentação • Organizar e manter atualizado o pipeline comercial: status, histórico e próximos passos • Garantir governança do CRM: padronização de campos, deduplicação e higienização contínua • Apoiar construção de propostas, one-pagers e apresentações executivas • Produzir conteúdo personalizado por conta: copies, emails, materiais de nutrição • Organizar processos, rotinas, templates e governança de marketing e vendas • Elaborar relatórios de inteligência com análise de movimentos e oportunidades de contas • Acompanhar e reportar indicadores de inbound, outbound e evolução de contas • Monitorar métricas integradas: conversão, engajamento por conta e performance de ABM

🎯 Requirements

• Experiência prévia em áreas como marketing B2B, desenvolvimento comercial, pré-vendas, sales ops, inteligência comercial, growth ou áreas correlatas • Experiência com apoio à prospecção comercial e/ou gestão de pipeline • Experiência na construção de apresentações e propostas em PowerPoint • Boa capacidade de pesquisa sobre empresas, setores e executivos • Experiência com CRM Hubspot e organização de processos comerciais • Português excelente e boa capacidade de redação executiva • Inglês intermediário ou avançado é desejável • Experiência com construção de listas, segmentação de contas e inteligência de mercado

🏖️ Benefits

• Ambiente dinâmico, com alta exposição a clientes, projetos e temas estratégicos • Oportunidade de aprender de perto sobre inovação corporativa, novos negócios e crescimento B2B • Espaço para construir processo, ganhar autonomia e crescer junto com a empresa • Atuação próxima à liderança, com bastante visibilidade e impacto real