Gerente Regional de Ventas

🕒 May 6

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AbbVie

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10,000+ employees

Founded 2013

💊 Pharmaceuticals

🧬 Biotechnology

⚕️ Healthcare Insurance

Pharmaceuticals • Biotechnology • Healthcare Insurance

AbbVie is a global pharmaceutical company that discovers and delivers innovative medicines and solutions to enhance lives. With a focus on addressing the world's toughest health challenges, AbbVie operates in over 175 countries, providing a wide range of products across areas like immunology, oncology, neuroscience, and aesthetics. Committed to scientific innovation, AbbVie invests heavily in research and development, aiming to produce first-in-class medicines. The company also emphasizes workplace diversity, sustainability, and patient support initiatives, ensuring positive impact for both its patients and the broader community.

📋 Description

• Reportando al Business Unit Manager de la Unidad de Negocio de Parkinson, las principales funciones del Gerente de Área serán las siguientes: Alinear prioridades estratégicas nacionales con las necesidades locales. • Gestionar y monitorizar a los delegados junto a los KPIs del in-field team. • Desarrollar el plan de ventas de la cuenta y explicarlo a los Managers y sus equipos de Ventas. • Asegurar el correcto uso de los sistemas de gestión de la fuerza de ventas. • Desarrollar e implementar un plan de desarrollo para los delegados. • Influenciar las opiniones de los principales stakeholders (eg. KOLs, médicos con un alto nivel de prescripción, distribuidores regionales), identificados por la estrategia del Brand Team y por las actividades planeadas en el in-field team de la cuenta. • Asegurar la óptima utilización de los recursos en y entre in-field teams. • Entrenar a la red en cómo trabajar en un in-field team multidisciplinar. • Impulsar reuniones de in-field multidisciplinares a nivel de marca. • Asegurar que los engagement plans entre cuentas están alineados con la estrategia de marca y que la ejecución en general entre cuentas está en línea con las expectativas. • Contribuir en el proceso de la generación de la visión transversal de la cuenta. • Contribuir a la creación y el desarrollo del AbbVie In Field Team. • Coordinarse con los Gerentes de Área de otras líneas y Gerentes Territoriales de Gestión Sanitaria (Market Access) para asegurar la consistencia, la consecución de sinergias y la coordinación en la implementación del plan de cuenta. • Aportar en la creación del diagnóstico transversal de la cuenta, la definición de un plan de acción transversal, y en la construcción de la visión global de la cuenta. • Identificar los drivers de decisión y las barreras de acceso a nivel de cuenta, analizar y estimar el potencial impacto en ventas de las barreras junto con el resto del AbbVie InField y averiguar cómo sortearlas. • Responsable de construir una visión financiera de marca en la cuenta (Bottom-up marca). • Garantizar la transmisión de la información, el conocimiento y los mensajes de marca entre los distintos niveles y foros de trabajo donde está involucrado (Brand Team, InFieldTeam y AbbVie InField).

🎯 Requirements

• Licenciatura en Ciencias de la Salud preferentemente. • Experiencia mínima de 4 años en posiciones similares, gestionando equipos y trabajando con productos de prescripción hospitalaria. • Se valorará experiencia previa en Neurología. • Conocimiento del entorno farmacéutico entendiendo las dinámicas entre los principales stakeholders. • Conocimiento sobre las dinámicas de acceso a nivel de cuenta y regional. • Conocimiento del entorno regulatorio y de compliance. • Buen nivel de inglés.

🏖️ Benefits

• AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad.