Executivo de Contas – Comercial

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🕒 April 12

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AuditSafe

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51 - 200 employees

Founded 2005

💼 Consulting

🏥 Healthcare

⚖️ Legal

Consulting • Healthcare • Legal

AuditSafe is a Brazilian information security and risk-management consultancy that provides comprehensive cybersecurity, compliance and governance services to organizations. It offers PCI DSS and PCI PIN compliance support, GRC audits (including NIST, CIS and SOC 2), privacy and LGPD compliance, ISO 27001/27017/27701 implementation, incident response, virtual CISO services, penetration testing and business continuity planning. AuditSafe also provides specialized offerings for executives and boards, resources allocation for projects or peak demand, and SME-friendly financing (CyberCredit) and tools like an online cost calculator; it addresses risks from AI and offers a 360º security program.

📋 Description

• Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção → discovery → qualificação → proposta → negociação → fechamento); • Atuar com venda consultiva de serviços customizados, construindo diagnóstico, entendimento de maturidade e desenho de solução com apoio técnico quando necessário; • Prospectar e desenvolver oportunidades com decisores e influenciadores (TI, Segurança, Riscos, Compliance, Auditoria, Financeiro); • Elaborar propostas e apresentações comerciais, garantindo alinhamento de escopo, prazo e valor entregue. Manter rotina de CRM, cadência de follow-up, gestão de pipeline e forecast; • Conduzir negociações comerciais e apoiar a transição para entrega (handoff) com o time técnico; • Mapear oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) em contas ativas, quando aplicável.

🎯 Requirements

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas. • Vivência com venda de serviços customizados de Segurança da Informação (consultoria/serviços profissionais). • Experiência comercial atuando com GRC e/ou PCI (ex.: PCI DSS / PCI PIN / conformidade PCI). • Habilidade para conduzir reuniões de discovery, estruturar proposta, negociar e fechar. • Organização e disciplina para gestão de funil e metas (experiência com CRM). • Diferenciais (bem-vindos) • Venda de serviços relacionados a ISO 27001/27701, NIST, LGPD, gestão de riscos, auditorias e adequações. • Experiência com grandes contas, múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos. • Outbound estruturado (cadências, ABM, social selling, cold email/ligação). • Conhecimento de SOW/escopo, formação de preço e estimativas.