Sales Executive

🕒 June 3

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Barry-Wehmiller

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10,000+ employees

Manufacturing • Engineering • Consulting

Barry-Wehmiller is an industrial manufacturing conglomerate headquartered in St. Louis, Missouri, founded in 1885. The company focuses on packaging equipment and solutions, providing capabilities in corrugating, sheeting, and paper processing, as well as industrial services such as engineering and IT consulting. With a strong emphasis on people-centered leadership and company culture, Barry-Wehmiller is dedicated to creating a positive impact on both their employees and the wider community through training, consulting, and investment initiatives.

📋 Description

• Rappresentare, promuovere e vendere le attrezzature e le soluzioni dell'azienda. • Identificare e acquisire nuovi potenziali clienti nel mercato del packaging flessibile e della stampa offset e in altri settori. • Costruire ed eseguire per la propria regione strategie per la generazione di lead e l'acquisizione di clienti per espandere la base clienti. • Scoprire nuovi mercati, prodotti e opportunità di servizio adiacenti nel proprio territorio. • Monitorare le tendenze di mercato e le attività dei concorrenti per identificare nuove opportunità commerciali. • Mantenere e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti attuali, agenti e distributori. • Effettuare visite periodiche ai clienti e supportare agenti e distributori. • Collaborare con il Strategic Account Manager OEM nel territorio di responsabilità. • Identificare e analizzare le esigenze dei clienti per raccomandare la soluzione più adatta. • Garantire la soddisfazione del cliente con un eccellente supporto, consulenza e abilità di presentazione. • Coordinare gli sforzi di vendita con altri dipartimenti per garantire che i requisiti di acquisto e servizio del cliente siano soddisfatti. • Mantenere registrazioni dettagliate delle attività di vendita e dei progressi nel CRM D365. • Preparare previsioni di vendita a breve e lungo termine per i conti e i territori assegnati. • Lavorare collaborativamente con i leader delle vendite per stabilire obiettivi di performance fiscale trimestrali e annuali.

🎯 Requirements

• 5+ anni di esperienza nelle vendite di attrezzature capitali, preferibilmente nel mercato del packaging flessibile o della stampa offset. • Laurea in business, ingegneria o esperienze equivalenti. • Track record dimostrato di successi nelle vendite (risultati, classifiche, statistiche). • Proficienza nella vendita e assistenza tecnica di attrezzature capitali, idealmente con una base nel settore della stampa nel packaging flessibile o nei mercati offset. • Forti capacità di prospezione per acquisire nuovi clienti. • Esperienza indispensabile nella conduzione e sviluppo di programmi di vendita per agenzie. • Ottima comunicazione (orale e scritta) in italiano e inglese, spagnolo fluente. • Capacità di lavorare in modo indipendente e di pensare strategicamente. • Capacità di eseguire strategie mirate alla crescita organizzativa. • Capacità di negoziazione e presentazione, know-how commerciale e contrattuale. • Esperienza lavorativa in un'organizzazione a matrice. • Competenza nelle applicazioni software e conoscenza finanziaria. • Disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale per il 50% del tempo.

🏖️ Benefits

• Supporto per l'alloggio durante i colloqui