Account Manager, Pleno

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Blip

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1001 - 5000 employees

Founded 1999

📣 Marketing

☁️ SaaS

🔌 API

💰 $60M Series C - Blip on 2024-11

Marketing • SaaS • API

Blip is a SaaS platform that helps businesses create, customize, shorten, and track URLs and QR codes, and build mobile-friendly landing pages and link-in-bio pages. The platform provides branded links, dynamic QR codes, 2D barcodes, analytics and UTM tracking, integrations, and a developer API to manage and measure digital connections across marketing, packaging, and customer communications.

📋 Description

• Prospectar ativamente oportunidades comerciais nas contas da carteira • Planejar estrategicamente as contas, priorizando o potencial de crescimento • Analisar e mapear oportunidades na carteira • Conduzir o ciclo completo de vendas na base, incluindo mapeamento, prospecção, discovery, design de solução, negociação e fechamento • Gerir expansão, fidelização e renovações contratuais • Gerir a garantia de receita com os clientes da carteira • Atuar como principal canal de comunicação comercial e estratégica entre a Blip e os clientes • Construir relacionamento e influência com influenciadores, champions e decisores • Atuar como parceiro estratégico de negócio (trusted advisor) • Dar visibilidade ao time de vendas por meio do HubSpot • Liderar a gestão de crises e resolver problemas com criatividade e foco em resultados • Propor melhorias de processos internos • Acompanhar métricas da carteira e forecast de receita • Garantir a acurácia de pipeline e previsões • Operar com metas agressivas de crescimento e accountability sobre resultados

🎯 Requirements

• Formação Superior Completa • Experiência em Vendas B2B • Experiência em gestão de contas, preferencialmente SMB • Habilidade para análise e manipulação de dados no Sheets/Excel • Habilidade no uso de ferramentas de IA para aumentar a eficiência no trabalho • Visão analítica de processos e acompanhamento de métricas • Segurança para se comunicar em Inglês e/ou Espanhol • Disponibilidade para viagens • Ampla visão de negócios • Diferencial: experiência/conhecimento em vendas SaaS ou produtos de tecnologia • Diferencial: experiência com CRM, como HubSpot, PipeDrive ou Salesforce • Diferencial: experiência em outro BSP

🏖️ Benefits

• Horário Flexível • Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função • No Dress Code • Day Off de Aniversário • Blip Recharge: 5 dias de folga remunerada por ano para cargos que não fazem registro de ponto • Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças • Vale Transporte conforme necessidade de deslocamento • Wellhub Plus (Gympass), com Plano Starter sem custo, inclusive para dependentes • Convênio SESC • Plano de Saúde (Sulamérica), com cobertura nacional para você e seus dependentes • Plano Odontológico (Odontoprev), com cobertura nacional para você e seus dependentes • Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais • Seguro de Vida: cobertura equivalente a 24 vezes o salário mensal • Licença Maternidade Estendida: 180 dias • Licença Paternidade Estendida: 30 dias • Auxílio Creche: R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos • Auxílio para Dependente PCD: R$ 846,02 • Incentivo Educacional: parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas • Seu Nome Importa: reembolso de até R$250,00 para alteração de prenome e/ou marcador de gênero