Senior Account Executive

🕒 April 25

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AccessiWay

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51 - 200 employees

Founded 2021

🔒 Cybersecurity

Technology • Accessibility • Cybersecurity

AccessiWay is a company dedicated to enhancing digital accessibility for individuals with disabilities. By providing solutions and services that ensure websites and digital platforms are accessible to all users, AccessiWay helps businesses comply with accessibility standards and create an inclusive online experience. Their offerings include consulting, auditing, and implementation of accessible digital technologies.

📋 Description

• Condurre demo consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura. • Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali. • Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla demo alla chiusura del contratto. • Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private. • Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale. • Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività. • Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale. • Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

🎯 Requirements

• 5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto) • Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di negoziazione. • Ottime capacità comunicative e relazionali. • Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico. • Familiarità con CRM e strumenti commerciali. • Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).

🏖️ Benefits

• Un’azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale. • Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo. • Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale. • Percorsi strutturati di learning & development. • Possibilità di crescita, ownership e apprendimento continuo. • Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità. • Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere. • Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶.