Business Development Manager – District Heating

🕒 August 5

🇩🇪 Germany – Remote

💵 €59k - €117.6k / year

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

💰 Business Development (BDR)

👻 Ghost score 0%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Carrier

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10,000+ employees

Founded 1915

🏗️ Construction

🏥 Healthcare

📦 Logistics

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier is a global leader in building and cold chain solutions, dedicated to innovation in creating healthy, safe, sustainable, and intelligent environments. The company is involved in HVAC and refrigeration systems and focuses on promoting the health and safety of indoor spaces and preserving the global supply of food and medicine through its advanced technologies. Carrier is also committed to addressing climate change and collaborates with partners to drive sustainability and energy efficiency in infrastructure. By exploring smart building solutions and energy resiliency, Carrier is making strides towards a net zero future.

📋 Description

• Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Fernwärme- und Nahwärmemarkt • Analyse von Markttrends, Kundenanforderungen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Förderprogrammen • Entwicklung von Zielkundenstrategien für Stadtwerke, Genossenschaften, kommunale Versorger und Betreiber von Wärmenetzen • Aufbau neuer Marktsegmente und Anwendungsfelder für Wärmelösungen und -technologien • Frühe Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden, Projekte und Partnerschaften • Entwicklung von Leads und Geschäftschancen bis zur Übergabe an den klassischen Sales-Prozess • Unterstützung des Vertriebs bei komplexen Kundenprojekten, strategischen Ausschreibungen und langfristigen Kundenentwicklungen • Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze mit Vertrieb, Technik, Produktmanagement und weiteren internen Fachbereichen • Aufbau einer belastbaren Pipeline für zukünftige Fernwärmeprojekte • Betreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Schlüsselkunden • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern, technischen Fachbereichen und Geschäftsführungen • Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchentreffen • Aufbau und Pflege eines Netzwerks in der deutschen Fernwärmebranche • Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Marktbewegungen und technologischen Entwicklungen • Zusammenarbeit mit Sales, Produktmanagement, Engineering, Marketing, Service und Geschäftsführung • Rückführung von Markt- und Kundenfeedback in die interne Produkt- und Lösungsentwicklung • Unterstützung bei Go-to-Market-Strategien für Fernwärmelösungen • Erstellung von Markt- und Kundenanalysen, Business Cases, Entscheidungsvorlagen und Management-Reports • Mitwirkung an der strategischen Positionierung des Unternehmens im deutschen Wärmemarkt

🎯 Requirements

• Fundiertes Verständnis des deutschen Wärmemarktes, idealerweise mit Schwerpunkt Fernwärme, Nahwärme, Stadtwerke oder Energieversorgung • Kenntnisse marktüblicher Wärmeerzeugungs- und Systemtechnologien, einschließlich Wärmepumpen, Biomasse, Solarthermie, Power-to-Heat, KWK, Spitzenlastkessel, Speicherlösungen und hybrider Systeme • Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb, Key Account Management oder strategischen Marktaufbau • Verständnis für kommunale Entscheidungsprozesse, Ausschreibungen, Projektentwicklungen und Investitionslogiken im Energieumfeld • Fähigkeit, technische, wirtschaftliche und regulatorische Aspekte in kundenorientierte Lösungen zu übersetzen • Ausgeprägte Markt- und Kundenorientierung • Strategisches Denken kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke • Kommunikationsstärke auf Fach- und Managementebene • Sicheres Auftreten gegenüber Stadtwerken, Genossenschaften, Versorgern und institutionellen Entscheidern • Unternehmerische Denkweise und Fähigkeit, neue Geschäftschancen strukturiert zu entwickeln • Hohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und Freude am Netzwerken • Verhandlungssicherheit, Verbindlichkeit und professionelles Beziehungsmanagement

🏖️ Benefits

• Eine Festanstellung in einem erfolgreichen Unternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen • Betriebliche Altersvorsorge • 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr • Zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten durch die Akademie und externe Partner • Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket • Zusätzliche Benefits und Gesundheitsprogramme • Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen kann bestehen