Senior Enterprise Account Executive, SaaS

🕒 May 12

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Fides

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11 - 50 employees

💼 Consulting

⚖️ Legal

📋 Compliance

💰 $3.3M Seed Round on 2022-10

Consulting • Legal • Compliance

Fides is a company that revolutionizes corporate governance and legal management for organizations. By providing a seamless digital platform, Fides enables efficient execution of legal duties and maintains a secure audit trail. The platform serves as a single source of truth for all corporate documents, offering features like entity management, governance workflows, and audit trails. It is designed to serve in-house counsels, legal teams, funds, businesses preparing for IPO, and law firms. Fides ensures compliance with regulatory requirements, streamlines governance-relevant decisions, and enhances transparency and efficiency in corporate governance processes.

📋 Description

• Nutzung deiner bisherigen Vertriebserfahrung, um Best Practices zu etablieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und skalierbare Vertriebsstrategien mitzuentwickeln. • Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Marktentwicklungen, um neue Chancen und Strategien zu identifizieren. • Kontinuierliche Identifizierung und Optimierung ineffizienter Prozesse innerhalb der Go-to-Market-Strategie. • Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise neuer Enterprise-Kunden bis zum Abschluss. • Identifizierung, Ansprache und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielunternehmen. • Führen komplexer Verhandlungen und Vertragsgespräche. • Enge Zusammenarbeit mit den anderen Teams (Produkt und Customer Success), um Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. • Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Optimierung unseres CRM-Systems (Hubspot). • Nutzung deines bestehenden Netzwerks und aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events, um Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren. • Bereitstellung von präzisen Kennzahlen, Umsatzprognosen, Pipeline-Reports und anderen relevanten Vertriebsdaten. • Ausbau und Führung des GTM-Teams.

🎯 Requirements

• Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Überbieten von Umsatzzielen sowie in der Akquise von Enterprise-Kunden. • Fundiertes Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und -Methoden, einschließlich Account-Planung und Pipeline-Management. • Nachweisbare Fähigkeit, komplexe und langfristige Verkaufszyklen zu steuern und große, strategische Deals erfolgreich abzuschließen. • Hervorragende Kommunikations- und Teamfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv in interdisziplinären Teams zu arbeiten. • Exzellente Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen und Lösungen überzeugend gegenüber C-Level-Executives und Jurist:innen zu präsentieren. • Erfahrung in einem Startup- oder ähnlich schnelllebigen Umfeld. • Selbstmotiviert , ergebnisorientiert und in der Lage, eigenverantwortlich zu arbeiten. • Technologisch versiert mit gutem Verständnis von SaaS-Plattformen, Cloud-Technologien und Enterprise-Softwarelösungen. • Teamorientierte Persönlichkeit, die gerne aktiv an Teamevents teilnimmt und den Austausch mit Kolleg:innen schätzt. • Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld ist von Vorteil. • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • 30 Urlaubstage • Super cooles und gemütliches Office im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180) • Flexible Arbeitszeiten • Remote Work • Urban Sports Club oder Wellpass Mitgliedschaftszuschuss