Account Executive

🔥 16 hours ago

🇮🇹 Italy – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 12%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Fourvenues

WebsiteLinkedInAll Job Openings

51 - 200 employees

Founded 2018

🏨 Hospitality

📦 Logistics

🍽️ Food & Beverage

Hospitality • Logistics • Food & Beverage

Fourvenues is a software platform designed for nightlife and entertainment venues, offering a comprehensive solution to manage events and operations efficiently. It integrates various functionalities such as online ticket sales, guest list management, event marketing, and CRM, enabling nightclubs, festivals, beach clubs, restaurants, and hotels to streamline their processes and enhance customer experiences. By centralizing sales and managing attendance in real time, Fourvenues empowers venue operators to increase revenue and optimize operations while providing an unforgettable experience to their guests.

📋 Description

• Guidare la crescita dei ricavi nel mercato italiano, gestendo le opportunità commerciali dalla qualificazione alla chiusura • Sfruttare il network nel settore italiano della nightlife, degli eventi e dell’hospitality per aprire nuove opportunità e accelerare la pipeline • Collaborare con l’SDR in Italia per convertire e chiudere lead inbound e outbound qualificati • Identificare nuove opportunità tramite conoscenza del settore, referral e outreach diretto • Costruire e mantenere relazioni con decision maker di nightclub, beach club, festival e promoter in Italia • Preparare e presentare demo, presentazioni e proposte commerciali personalizzate • Guidare le negoziazioni e chiudere accordi in linea con gli obiettivi di ACV • Adattare il messaggio e l’approccio commerciale alle dinamiche del mercato italiano • Mantenere accurati e aggiornati i dati CRM durante il ciclo di vendita • Fornire feedback strutturati su panorama competitivo, gap di prodotto e necessità dei clienti • Contribuire alla strategia di prodotto e go-to-market • Collaborare con Marketing, Product e Account Management per garantire un passaggio fluido dopo la vendita • Monitorare tendenze del settore, principali player e nuove opportunità in Italia • Lavorare in un team italiano composto da AE, AM, SDR e specialista locale

🎯 Requirements

• Oltre 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in ambito SaaS, tecnologia o nel settore nightlife ed eventi • Comprovata esperienza nella chiusura di accordi e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali • Esperienza diretta o conoscenza approfondita del settore italiano della nightlife, dei festival o dell’hospitality • Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi con più stakeholder coinvolti • Italiano madrelingua • Inglese e/o spagnolo a livello professionale considerato un forte valore aggiunto • Solido network già esistente nel settore italiano della nightlife e degli eventi • Elevata autonomia e forte senso di ownership • Resilienza e forte orientamento ai risultati • Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione • Adattabilità e sensibilità culturale nella gestione di diversi profili di cliente • Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e in forte crescita • Esperienza con CRM, preferibilmente HubSpot o strumenti simili • Conoscenza di Google Workspace e strumenti standard per vendite e comunicazione • Disponibilità a viaggiare regolarmente a livello nazionale • Disponibilità a lavorare secondo le dinamiche del settore nightlife, inclusi orari notturni e weekend

🏖️ Benefits

• Bonus annuale e piano di incentivi legati alla crescita globale di Fourvenues e al raggiungimento degli obiettivi aziendali, individuali e di team • Lavoro 100% da remoto dall’Italia, senza obbligo di presenza in ufficio e con piena flessibilità nell’organizzazione della giornata • Programmi di leadership e sviluppo professionale con opportunità di apprendimento continuo • Esperienze interne ed eventi ad alto impatto che rafforzano la coesione, la crescita professionale e il senso di appartenenza • Corsi di lingua e benefit flessibili, adattati alle tue esigenze personali e professionali • Reale opportunità di generare impatto contribuendo alla crescita dell’azienda