Executivo Comercial – Hunter, Pharma

🕒 June 2

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Funcional Health Tech

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501 - 1000 employees

Founded 1999

⚕️ Healthcare Insurance

💊 Pharmaceuticals

Healthcare Insurance • Pharmaceuticals • Health Analytics

Funcional Health Tech is a company specializing in innovative technological solutions for the healthcare ecosystem, aiming to enhance efficiency and sustainability. With over 20 years of experience, they provide various services including health analytics, patient support programs, and pharmacy loyalty programs, catering specifically to the pharmaceutical industry and health insurance operators. They focus on generating data intelligence to improve health care management for businesses and healthcare providers.

📋 Description

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto às indústrias farmacêuticas • Mapear decisores, influenciadores e stakeholders estratégicos dentro das contas-alvo • Conduzir reuniões de diagnóstico, discovery e apresentações executivas, identificando desafios e oportunidades dos clientes • Construir propostas de valor alinhadas às necessidades de cada cliente e ao portfólio da Funcional Health Tech • Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do contrato • Desenvolver e executar estratégias de geração de demanda e expansão de mercado • Atuar na comercialização das soluções de PBM, Trade (Transfer Order/Fidelize), PSP, Health Analytics e demais soluções da companhia • Participar de eventos, congressos e iniciativas de networking para geração de novos negócios • Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão eficiente do pipeline, forecast e histórico das oportunidades • Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Marketing, Operações e Customer Success durante o processo de vendas

🎯 Requirements

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios • Vivência no mercado farmacêutico, saúde, benefícios ou tecnologia • Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders • Conhecimento da dinâmica e dos processos das indústrias farmacêuticas • Vivência comercial com soluções de PBM, Trade, PSP, Market Access, Health Analytics, Benefícios ou serviços correlatos será um diferencial • Experiência com gestão de pipeline, forecast e CRM • Capacidade de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e converter demandas em negócios • Perfil proativo, resiliente, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação • Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios • Ter disponibilidade para atuação hibrida 4x por semana em nosso Escritório da Avenida Rebouças/SP

🏖️ Benefits

• Plano de saúde e odontológico • Benefício Farmácia: a Funcional subsidia parte dos seus medicamentos • Seguro de vida • Vacina contra a gripe • Programa de gestão da saúde integrada do colaborador e seus dependentes • TotalPass: acesso a academias e serviços de bem-estar • Auxílio-creche • Licença-maternidade e paternidade estendidas • Auxílio home office (para vagas remotas) • Vale-transporte (para vagas presenciais) • Vale-refeição/alimentação • Programa de Participação nos Resultados anual (para cargos elegíveis) • Day off de aniversário • Ações de desenvolvimento contínuo • Parcerias com instituições de ensino