Channel Account Executive, DACH

🔥 16 minutes ago

🌐 Germany, Austria, +1 more countries – Remote

🇩🇪 Germany – Remote 🇦🇹 Austria – Remote 🇨🇭 Switzerland – Remote

⏰ Full Time

🟠 Senior

🔴 Lead

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 10%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Genetec

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1001 - 5000 employees

Founded 1997

💼 Consulting

🏥 Healthcare

📦 Logistics

Consulting • Healthcare • Logistics

Genetec is a company specializing in physical security solutions that help secure people and places in a constantly changing environment. They offer a comprehensive suite of products, including cloud-based Security Center SaaS and an on-premises Security Center platform, both of which unify physical security systems, sensors, and data. Genetec is highly regarded within the industry, ranking high in global video management and access control rankings. They focus on enterprise-grade security solutions, ensuring the integration of cybersecurity and data protection throughout their offerings, and are noted for innovating and adapting their solutions to meet future business needs. With a keen eye on trends such as hybrid cloud adoption, Genetec is positioned as a thought leader in the physical security sector.

📋 Description

• Ausbau des Channel-Geschäfts in der DACH-Region durch gemeinsame Geschäftspläne, Umsatzziele und Wachstumsinitiativen • Betreuung, Unterstützung und Weiterentwicklung bestehender strategischer Channel- und Lösungspartner • Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner mit besonderem Fokus auf Deutschland • Aufbau und Pflege einer partnergenerierten Vertriebspipeline • Erstellung von Umsatzprognosen und regelmäßiges Reporting zu Strategie, Fortschritten, Risiken und Wettbewerbsentwicklungen • Weiterleitung und Nachverfolgung von Leads mit Partnern • Erfassung und Pflege von Opportunities im CRM-System • Überwachung von Projekten, die nicht als High-Touch-Deals durch die Account-Executive-Organisation geführt werden • Zusammenarbeit mit Account Executives und Channel Sales Engineers bei Account-Betreuung, Vertriebsstrategien, Partnerauswahl und Kundenprojekten • Koordination der Kommunikation zwischen Vertriebspartnern, Genetec-Abteilungen, Beratern und Technologiepartnern • Planung und Durchführung von Partner-Reviews, Sales-Enablement-Maßnahmen, Veranstaltungen und Marketinginitiativen • Koordination technischer Schulungen sowie Überwachung von Trainingserfolg und Partnerzufriedenheit • Direkte Berichterstattung an den Area Sales Director DACH

🎯 Requirements

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Business Development im Bereich physische Sicherheit, Technologievertrieb oder Lösungsvertrieb • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer relevanten Channel- oder Business-Development-Funktion • Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau neuer Channel-Partnerschaften sowie in der Geschäftsentwicklung mit Systemintegratoren und anderen Lösungspartnern • Fundiertes Verständnis des Marktes für physische Sicherheit, einschließlich Videomanagement-Software, Zutrittskontrollsystemen und zugehöriger IT-Infrastruktur • Kenntnisse von VSaaS- und Cloud-Strategien sowie direkten Hersteller-zu-Partner-Vertriebsmodellen • Erfahrung in gemeinsamer Geschäftsplanung, Opportunity-Management, Forecasting und CRM-Systemen • Fähigkeit, Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissen in konkreten Geschäftsnutzen für Partner zu übersetzen • Ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Strukturierte, eigenverantwortliche und teamorientierte Arbeitsweise • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau • Verhandlungssichere beziehungsweise business-fluent Englischkenntnisse • Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region von mindestens 50 % der Arbeitszeit • Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und Freude an Herausforderungen

🏖️ Benefits

• Möglichkeit, in einem internationalen und kooperativen Umfeld einen echten Beitrag zu leisten • Unternehmenskultur, die Kreativität, frische Ideen und das Hinterfragen des Status quo fördert • Zugang zu zahlreichen Vergünstigungen über das Corporate-Discount-Programm • Kostenlose Französischkurse • Internationale Teamevents und Konferenzen • Attraktives Provisionsmodell / Employee Commission Plan • Kfz-Zuschuss / car allowance • 30 Urlaubstage • Zuschuss zu Fitness- und Gesundheitsangeboten / Fitness Club contribution