Consultor de Vendas de Automação

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Grupo Bertolini

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1001 - 5000 employees

Founded 1969

📦 Logistics

🏭 Manufacturing

🔧 Hardware

Logistics • Manufacturing • Hardware

Grupo Bertolini is a diversified Brazilian industrial and commercial group with more than 50 years of history that designs, manufactures and supplies steel products and storage systems, produces and sells furniture (including franchised high-end planned furniture and multifunctional compact furniture), and operates logistics and transport services through its Logber unit. The group serves both B2B and B2C channels, with a large retail presence in Brazil and distribution/logistics units in Mexico, Colombia and the United States.

📋 Description

• Identificar e abordar potenciais clientes com foco na venda de soluções de automação, realizando a pré-qualificação das oportunidades conforme perfil e necessidades identificadas. • Prospectar, atender e visitar clientes em seu escopo de atuação, visando a geração de novos negócios, recuperação de clientes inativos, ampliação da carteira e fortalecimento do relacionamento comercial. • Realizar diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes, coletando e analisando informações para propor soluções e projetos de automação aderentes às demandas identificadas. • Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento de informações e apresentação de soluções adequadas a cada operação. • Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais de automação, considerando viabilidade técnica, custos, prazos e benefícios para o cliente. • Conduzir negociações comerciais visando à formalização de contratos e projetos de automação, assegurando condições favoráveis para ambas as partes. • Manter relacionamento contínuo com os clientes, buscando garantir sua satisfação, fidelização e a identificação de novas oportunidades de negócios. • Atuar como elo entre clientes e áreas técnicas, operacionais, marketing e pós-vendas, garantindo o alinhamento das informações, a execução eficiente dos projetos contratados e a qualidade das entregas. • Monitorar e reportar indicadores comerciais, incluindo vendas, DRE, pipeline, taxa de conversão e satisfação dos clientes, contribuindo para a melhoria contínua da performance comercial. • Garantir a atualização e a integridade dos registros de negociações, oportunidades e demais informações no CRM. • Analisar relatórios de desempenho comercial e propor ações corretivas e de melhoria, apoiando a liderança na tomada de decisões baseada em indicadores. • Manter-se atualizado sobre tecnologias, tendências de mercado, concorrência e legislações aplicáveis, fornecendo subsídios técnicos e comerciais que sustentem as soluções propostas. • Atuar como referência técnica e comercial para analistas e representantes de vendas, disseminando boas práticas e políticas comerciais. • Conduzir treinamentos internos sobre portfólio de automação, políticas comerciais, técnicas de vendas e negociação. • Desenvolver materiais de apoio, manuais e guias de processos, promovendo a padronização das práticas comerciais e o desenvolvimento contínuo da equipe. • Representar a empresa em eventos, feiras, workshops e reuniões, promovendo as soluções de automação, ampliando a rede de contatos comerciais e identificando oportunidades de participação em eventos estratégicos, incluindo a organização de comitivas quando necessário. • Cumprir as normas e procedimentos da empresa, da qualidade e de segurança do trabalho. • Executar atividades adicionais às estabelecidas para o cargo de mesma natureza e complexidade, observando o seu limite de atuação, conforme demanda da área e/ou solicitação do superior imediato.

🎯 Requirements

• Ensino superior completo, preferencialmente em engenharia mecânica/civil/processos e administração • Pacote office • AUTOCAD • Sistemas de armazenagem: conhecer sobre os diversos sistemas de armazenagem utilizados para verticalização de estoques, racks, Sistemas de armazenamento WMS, Estantes, porta pallets convencionais, silos armazenadores, dinâmicos, entre outros • Soluções em movimentação Intralogistica: conhecer os fluxos de movimentação em armazéns, fábricas, centros de consolidação, no que se refere a distribuição de materiais, bem como conhecer estratégias para conectar todas as áreas internas envolvidas, em uma empresa, até a expedição do produto, a fim de otimizar os processos com menor quantidade de movimentos gerando melhor nível de eficiência

🏖️ Benefits

• Programa de Participação nos Resultados (PPR) • Plano de saúde • Plano odontológico integral • Alimentação (restaurante interno com café da manhã e almoço) • Transporte fretado • Seguro de vida integral • Presente de aniversário • Cesta de natal • Carga horária reduzida de 15 minutos/dia • Convênios diversos (nutricional e psicológico, além de médicos, clínicas, intuições de ensino e outros) • Infraestrutura (Estacionamento, minimercado, quiosque, campos de futebol e quadra de areia) • Aquisição de produtos da empresa com valor diferenciado.