Senior Manager, Strategic Partnerships

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i-flow

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1 - 10 employees

💼 Consulting

📦 Logistics

☁️ SaaS

💰 Convertible Note on 2022-03

Consulting • Logistics • SaaS

i-flow is a company providing revolutionary software solutions for industrial data management. Their core product, the Industrial Unified Namespace (UNS), simplifies complex data handling between operational technology (OT) and information technology (IT), enabling seamless data orchestration across factory systems. i-flow is known for its low-code technology, allowing scalable changes, trusted by Fortune 500 companies for its efficiency in managing data operations in critical production environments.

📋 Description

• Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Sales-Strategie zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele im Enterprise-Segment • Aufbau, Pflege und Ausbau strategischer Vertriebspartnerschaften inklusive Enablement, Co-Selling und Revenue-Tracking • Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle von der Lead-Generierung über Solution Selling bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss • Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie und Ausbau des internationalen Marktzugangs • Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam, um Marktfeedback in die Produktentwicklung einfließen zu lassen • Aufbau und Stärkung der i-flow-Präsenz auf Konferenzen, Messen und bei Key Accounts mit Fokus auf Thought Leadership und technologische Differenzierung

🎯 Requirements

• Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement • Idealerweise Erfahrung mit Software oder SaaS im Bereich Industrial IoT • Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation • Tiefes Verständnis für industrielle Systemintegration, IIoT-Architekturen und OT/IT-Systeme wie SCADA, OPC UA, MQTT, MES und Cloud • Nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Partnernetzwerke und Enterprise-Kundenbeziehungen • Ausgeprägte technische und strategische Kompetenz • Fähigkeit, auf C-Level ebenso zu überzeugen wie im Gespräch mit einem OT-Engineer • Unternehmerische Denkweise, starke Abschlussorientierung und Hands-on-Mentalität • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Benefits

• Attraktives Gehalt mit hohem leistungsorientiertem Anteil • Work from anywhere, at any time • Selbstbestimmtes Arbeiten • Wertschätzende Kultur mit flachen Hierarchien • Offenes Feedback • Regelmäßige Team-Events • Verantwortung statt Mikromanagement