Analista Sr. de Business Development

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🕒 April 11

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INHAUS

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51 - 200 employees

Recruitment and employment agency for startups, digital businesses and large industries.

📋 Description

• Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado, com foco em novos negócios B2B • Gerenciar todo o ciclo de pré-qualificação, garantindo a conversão de leads em oportunidades reais • Mapear e prospectar empresas alvo, identificando necessidades e projetos estratégicos • Conduzir abordagens consultivas e personalizadas junto a decisores e stakeholders estratégicos • Apresentar a Dedalus de forma alinhada às necessidades, projetos e objetivos dos clientes • Identificar padrões e gerar insights a partir de leads qualificados, contribuindo para a estratégia comercial • Alimentar e manter atualizadas as informações estratégicas no CRM • Criar e executar fluxos de cadência customizados para diferentes perfis de clientes • Participar ativamente de reuniões com leads e apoiar o time Comercial no processo de fechamento • Atuar de forma transversal com áreas internas como Marketing, Comercial e Operações

🎯 Requirements

• Experiência comprovada em prospecção outbound de alto volume • Domínio de técnicas de cadência e metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler, entre outras) • Vivência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) • Habilidade para criar rapport e conduzir conversas consultivas com decisores • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de storytelling persuasivo • Perfil orientado a resultados, com disciplina e resiliência • Experiência em vendas consultivas B2B e em projetos complexos • Capacidade de análise estratégica e organização de pipeline • Inglês e/ou Espanhol desejável

🏖️ Benefits

• Cobertura de saúde • Iniciativas de bem-estar • Apoio a desenvolvimento profissional • Certificações • Políticas pensadas para promover equilíbrio e crescimento de longo prazo