Senior Business Development Executive

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Keyrus

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1001 - 5000 employees

Founded 1996

🤝 B2B

B2B • Data Analytics • Consulting

Keyrus is an international company passionate about leveraging data to make impactful changes in life, society, and the future. With a presence in 18 countries, Keyrus is dedicated to creating meaningful careers for its employees by fostering excellence, trust, creativity, kindness, and fun. Specializing in data analytics, data advisory, and management, Keyrus provides vendor-agnostic solutions and continuous training opportunities through its KLX platform. The company also emphasizes a healthy work-life balance with a range of benefits, including sports events, healthcare plans, and an inclusive work culture. Keyrus is committed to openness and transparency to maintain positive workplace relationships and is driven to innovate and influence the digital future.

📋 Description

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de caza para la adquisición de nuevos clientes y nuevos proyectos de Datos e IA. • Prospectar activamente el mercado (C-level, Líderes de Datos, IT, Negocios) para identificar oportunidades estratégicas. • Liderar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico consultivo, propuesta, negociación y cierre. • Diseñar propuestas de valor consultativas en colaboración con equipos de Datos, Análisis, Nube e IA. • Liderar procesos de RFI, RFP y Declaraciones de Trabajo (SoW). • Identificar y cuantificar el valor comercial de las soluciones propuestas (casos de negocio). • Coordinar pilotos, PoCs y presentaciones ejecutivas cuando corresponda. • Construir relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave y partes interesadas. • Colaborar con marketing y socios tecnológicos en estrategias de generación de demanda. • Cumplir y superar los objetivos de ventas (ingresos, pipeline y cierres).

🎯 Requirements

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Sistemas o similar. • 8+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en consultoría tecnológica. • Fuerte experiencia en caza, apertura de mercado y adquisición de nuevos clientes. • Sólido historial en la venta de proyectos de Datos, como: Plataformas de Datos / Nube, Inteligencia de Negocios y Análisis Avanzado, Gobierno de Datos, IA y ML • Capacidad para liderar conversaciones ejecutivas y procesos de ventas complejos. • Orientado a resultados, autonomía y pensamiento estratégico. • Experiencia en venta de servicios profesionales y modelos de consultoría. • Inglés avanzado para interacción con clientes y equipos internacionales.

🏖️ Benefits

• Trabajamos 100% remoto • Posibilidad de viajar entre 10–20% según el rol • Entorno desafiante con tecnologías de vanguardia en el mundo del consultoría • Beneficios competitivos y múltiples oportunidades de crecimiento profesional