Responsable de Secteur – Ile de France

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🕒 April 27

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1001 - 5000 employees

Founded 1882

For over 140 years and four generations, we have been working passionately on being the best manufacturer of pliers for our customers and users – with a clear focus, high demands and a constant flow of new ideas. Throughout the world, our brand enjoys a great deal of trust, and we aim to consistently meet and rebuild this.

📋 Description

• Développement et accompagnement du réseau de distribution (50%). • Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau. • Accompagner les distributeurs existants dans l’élargissement des gammes, la promotion et la vente de nos produits. • Former les équipes des distributeurs sur les caractéristiques techniques et les avantages de nos outils. • Accompagner les actions commerciales et marketing pour dynamiser les ventes chez les distributeurs. • Assurer un suivi régulier des performances des distributeurs et proposer des axes d'amélioration. • Être le point de contact privilégié pour les distributeurs et garantir une relation de confiance. • Prescription auprès des utilisateurs ciblés (50%). • Identifier les utilisateurs finaux stratégiques (artisans, professionnels du bâtiment, industriels, etc.) et comprendre leurs besoins. • Présenter et démontrer les avantages techniques et pratiques de nos outils. • Organiser des démonstrations produits sur site ou lors d'événements professionnels. • Développer des relations de confiance avec les utilisateurs pour les fidéliser à nos produits. • Collaborer avec les équipes internes pour adapter l'offre aux besoins spécifiques des utilisateurs. • Participer à des salons, foires et événements pour promouvoir nos outils auprès des utilisateurs finaux.

🎯 Requirements

• Expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la fourniture industrielle. • Connaissance des réseaux de distribution. • Connaissance des mécanismes de prescription. • Capacité à comprendre les besoins techniques des utilisateurs et à proposer des solutions adaptées. • Maîtrise des techniques de négociation et de vente. • Aisance dans la présentation et la démonstration de produits. • Bac +2/3 en commerce ou technique (ou expérience équivalente). • Une expérience dans la vente de produits positionnés « premium » serait un atout. • Permis B obligatoire (déplacements fréquents). • Des notions d’anglais seraient appréciées.

🏖️ Benefits

• Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur fournis. • Formation initiale sur les produits et outils de l’entreprise.