Account Manager – H&AM

🕒 March 30

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Philips

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⚕️ Healthcare Insurance

🧬 Biotechnology

Healthcare Insurance • Biotechnology • Medical Devices

Philips is a global health technology company committed to improving people's health and well-being through meaningful innovation. They focus on various domains including personal health, diagnosis and treatment, and connected care, striving to provide advanced technologies and solutions that enhance health outcomes for individuals and healthcare providers alike.

📋 Description

• Verantwortung für Das HealthSystems Portfolio im Bereich Hospital & Ambulatory Patient Monitoring (H&AM) • Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung in Abstimmung mit anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion) im Einklang mit der mitgestalteten Vertriebsstrategie • Die proaktive Identifizierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten (Opportunities) und deren Qualifizierung in Abstimmung mit dem Key Account Manager und District Leader • Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer‐Relationship‐Management Tool (SFDC) • Die Erstellung von kundenorientierten Angeboten (Konfiguration sowie Preis) unter Einbeziehung des Customer Service Specialists und ggf. weiterer Spezialisten • Die Präsentation von Angeboten und das Führen von Verhandlungen (gemeinsam im Team) • Die Erneuerung und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, langfristige (Rahmen‐)Vereinbarungen abzuschließen • Die Organisation von Produkt‐Demonstrationen und Referenzbesuchen • Die regelmäßige Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Business Unit und Healthcare Informatics, das Equipment/Produkte, Software, Customer Service und weitere Dienstleistungen sowie Lösungen umfasst • Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten, Software und Customer Service • Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen • Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy • Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis • Share of Wallet (SoW) • Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service

🎯 Requirements

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb – insbesondere in der Identifikation, Steuerung und dem Abschluss komplexer Deals • Erfahrung in der Medizintechnik-, medizinischen IT- oder Healthcare-Branche • Stark ausgeprägte Kompetenz im lösungsorientierten Vertrieb • Sehr gutes Verständnis klinischer Abläufe sowie solides Wissen über das Gesundheitssystem • Fähigkeit, mit unterschiedlichen Stakeholdern sicher und überzeugend zu agieren • Hohe Kundenorientierung, Empathie und exzellente Selbstorganisation • Klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, persönliche Verantwortung zu übernehmen • Souveränes Auftreten in der bedarfsgerechten Beratung auf allen Entscheidungsebenen • Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit – intern wie extern • Sicherer Umgang mit MS Office sowie hohe IT-Affinität • mind. Abgeschlossenes Bachelorstudium (z. B. Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Business Administration et.) • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse • Reisebereitschaft von ca. 80 % innerhalb Norddeutschlands

🏖️ Benefits

• Attraktive außertarifliche Vergütung • Jahresurlaub: 30 Tage • Subventioniertes Deutschlandticket • Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …) • Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge • Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes • Vergünstigte Philips Produkte • Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …) • Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)