Laboratory and Clinical Account Manager – Immunodiagnostics

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Thermo Fisher Scientific

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10,000+ employees

Founded 1956

🏥 Healthcare

📦 Logistics

🏭 Manufacturing

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Thermo Fisher Scientific is the world leader in serving science, with annual revenue of more than $40 billion. Their mission is to enable customers to make the world healthier, cleaner, and safer by supporting life sciences research, solving complex analytical challenges, increasing laboratory productivity, and improving patient health through diagnostics and the development of life-changing therapies. With a global team, they offer innovative technologies and pharmaceutical services through brands such as Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, and PPD.

📋 Description

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement du territoire et des comptes afin d'assurer une croissance durable du portefeuille Allergie & Auto-immunité. • Développer et entretenir des relations solides avec les laboratoires d'analyses médicales, les hôpitaux, les professionnels de santé et les principaux décideurs. • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à l'élargissement du portefeuille, aux ventes croisées (cross-selling) et à l'optimisation des flux de travail des laboratoires. • Piloter les initiatives Patient Pathway en collaboration avec les médecins généralistes, les spécialistes et les laboratoires partenaires afin d'améliorer les parcours diagnostiques et d'augmenter le recours aux tests appropriés. • Organiser des actions de formation et des initiatives d'engagement client afin de soutenir le développement du marché. • Gérer les devis, les négociations contractuelles, les prévisions commerciales (forecast) et le reporting dans Salesforce. • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Affaires Médicales et les équipes transverses afin de déployer des stratégies de croissance centrées sur les besoins des clients.

🎯 Requirements

• Diplôme en sciences de la vie ou expérience équivalente. • Expérience dans le domaine du diagnostic de laboratoire, de la santé ou des dispositifs médicaux. • Expérience confirmée en gestion de comptes clients (Account Management), vente ou développement commercial. • Bonne maîtrise technique permettant de comprendre les applications et les processus de travail des clients. • Excellentes compétences en communication, présentation et négociation. • Capacité démontrée à établir et entretenir des relations avec des interlocuteurs à tous les niveaux. • Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et de la suite Microsoft Office. • Excellentes capacités d'analyse et de planification stratégique. • Orientation résultats, avec des réussites démontrées dans l'atteinte des objectifs commerciaux. • Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement dans une organisation matricielle. • Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements représentant environ 50 à 75 % du temps sur le secteur géographique attribué. • Maîtrise courante du français et de l'anglais indispensable ; l'allemand constitue un atout.

🏖️ Benefits

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off