Sales Manager – Mid Market

🕒 July 27

🏢🏡 São Paulo – Hybrid

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🤑 Sales

👻 Ghost score 30%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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⚖️ Legal

📋 Compliance

🤝 B2B

Legal • Compliance • B2B

Thomson Reuters is a global provider of information, software and services for legal, tax, accounting, risk and government professionals. Its product portfolio (from the provided text) includes legal research and drafting platforms like Westlaw, Practical Law and CoCounsel AI, tax and audit solutions such as ONESOURCE and CoCounsel Tax, trade and compliance tools, and investigative and public-records products under CLEAR. Thomson Reuters combines authoritative content (law books, tax guidance) with SaaS platforms, AI-driven workflows, and APIs to help law firms, corporations, governments and accounting firms perform research, manage matters, ensure compliance, and detect risk and fraud.

📋 Description

• Liderar, desenvolver e engajar uma equipe de vendas responsável pela expansão dos resultados no segmento Mid Market • Gerenciar a performance do time por meio de indicadores, métricas e rituais de gestão estruturados • Realizar gestão de pipeline, forecast, produtividade e resultados comerciais com forte orientação a dados • Desenvolver estratégias de penetração de mercado e crescimento sustentável da operação comercial • Garantir a execução das metodologias de vendas e melhores práticas comerciais junto ao time • Atuar como coach e mentor da equipe, impulsionando desenvolvimento, engajamento e performance • Conduzir processos de gestão de talentos, avaliação de performance e desenvolvimento de carreira dos vendedores • Trabalhar em parceria com stakeholders internos para identificar oportunidades de melhoria e geração de receita • Garantir uma cultura orientada ao cliente, equilibrando performance comercial e geração de valor para os clientes

🎯 Requirements

• Experiência prévia em gestão de equipes de vendas B2B • Vivência em ambientes de tecnologia, SaaS ou modelos de negócio recorrentes • Forte capacidade analítica e experiência na tomada de decisões baseada em dados • Conhecimento em gestão de pipeline, forecast, métricas de vendas e performance comercial • Experiência no desenvolvimento e gestão de pessoas de alta performance • Capacidade de implementar processos, metodologias e rituais estruturados de gestão comercial • Habilidade para influenciar stakeholders e conduzir iniciativas estratégicas de crescimento

🏖️ Benefits

• Modelo de Trabalho Híbrido (2-3 dias por semana no escritório) • Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal • Desenvolvimento e Crescimento Profissional • Benefícios abrangentes como assistência médica e odontológica • Dois dias de feriado corporativo para saúde mental • Programas de incentivo por performance • Recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro • Dois dias de voluntariado pagos anualmente