Representante de Ventas, Animales de Compañía

🔥 10 minutes ago

🇲🇽 Mexico – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 10%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Zoetis

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10,000+ employees

Founded 1952

🏥 Healthcare

🍽️ Food & Beverage

🏭 Manufacturing

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

Zoetis is the world's leading animal health company, committed to nurturing the world and humankind by advancing care for animals. With over 70 years of innovation, Zoetis develops a broad portfolio and pipeline of medicines, vaccines, diagnostics, and technologies that span a continuum of care to predict, prevent, detect, and treat animal illnesses. Operating in more than 100 countries, the company supports livestock farmers, veterinarians, and pet owners around the globe. Zoetis is driven by science and their shared passion for the human-animal bond, aiming to create a more sustainable and healthier world for all.

📋 Description

• Atender a los clientes del área geográfica asignada y generar demanda de productos y servicios mediante un proceso consultivo de ventas • Implementar la estrategia comercial y administrar/desarrollar el canal de distribución regional • Asegurar la ejecución en punto de venta retail y el cumplimiento de políticas comerciales • Desarrollar y ejecutar planes territoriales para cumplir o exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad • Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas • Seleccionar y dar seguimiento a distribuidores, negociar acuerdos comerciales, ejecutar planes de crecimiento, monitorear indicadores y reforzar capacitación y disciplina comercial • Impulsar disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones en retail • Desarrollar relaciones de largo plazo con clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas y cuentas regionales • Coordinar con el área técnica actividades de soporte y servicio técnico, garantizando seguimiento y cierre • Monitorear mercado y competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas • Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas • Administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos • Colaborar con áreas técnicas, marketing, finanzas y supply para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio

🎯 Requirements

• Licenciatura o ingeniería concluida (Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, o afín) • No es requisito ser Médico Veterinario • Mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio • Inglés avanzado, capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes • Deseable experiencia en retail / punto de venta • Deseable manejo de distribuidores/canales • Deseable experiencia en negociación y desarrollo de cuentas clave • Pensamiento estratégico: planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades y planes por cuenta • Manejo de distribuidores y canal: acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación y disciplina comercial • Negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas • Análisis de datos y administración del desempeño: forecast, seguimiento a KPIs • Comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad • Organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad • Orientación a resultados, manejo del cambio y aprendizaje ágil • Manejo de PowerPoint, Excel, Word y Outlook • Deseable experiencia con CRM, por ejemplo Salesforce, y reporteo comercial • Disponibilidad para viajar 60% del tiempo

🏖️ Benefits

• Full time / Regular / Colleague employment classification • Availability for business travel and/or relocation • Training and professional development through distributor/channel training and customer technical support activities