Representante de Ventas, Animales de Compañía

Job not on LinkedIn

🔥 37 minutes ago

🇲🇽 Mexico – Remote

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 10%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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Zoetis

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10,000+ employees

Founded 1952

🏥 Healthcare

🍽️ Food & Beverage

🏭 Manufacturing

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

Zoetis is the world's leading animal health company, committed to nurturing the world and humankind by advancing care for animals. With over 70 years of innovation, Zoetis develops a broad portfolio and pipeline of medicines, vaccines, diagnostics, and technologies that span a continuum of care to predict, prevent, detect, and treat animal illnesses. Operating in more than 100 countries, the company supports livestock farmers, veterinarians, and pet owners around the globe. Zoetis is driven by science and their shared passion for the human-animal bond, aiming to create a more sustainable and healthier world for all.

📋 Description

• Atender a los clientes del área geográfica asignada y generar demanda de productos y servicios mediante una estrategia comercial y un proceso consultivo de ventas. • Administrar y desarrollar el canal de distribución regional, incluyendo manejo de distribuidores. • Asegurar la ejecución en punto de venta (retail) y el cumplimiento de políticas comerciales para lograr objetivos financieros y una experiencia superior para el cliente. • Colaborar con áreas técnicas, marketing, finanzas y supply para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio. • Desarrollar y ejecutar planes de acción territoriales para cumplir o exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad. • Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas. • Gestionar distribuidores mediante selección y seguimiento, acuerdos comerciales, planes de crecimiento, indicadores, capacitación y disciplina comercial. • Impulsar la excelencia de ejecución en retail: disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones. • Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, incluyendo clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas y cuentas regionales. • Coordinar actividades de soporte y servicio técnico a clientes, garantizando seguimiento y cierre. • Monitorear mercado y competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas alineadas con la estrategia. • Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas. • Administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos.

🎯 Requirements

• Educación: Licenciatura o ingeniería concluida (Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, o afín). No es requisito ser Médico Veterinario. • Experiencia: mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio. • Deseable: experiencia en retail / punto de venta, manejo de distribuidores/canales, negociación y desarrollo de cuentas clave. • Inglés: Avanzado (capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes). • Pensamiento estratégico (planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades, planes por cuenta). • Manejo de distribuidores y canal (acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación, disciplina comercial). • Negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas. • Análisis de datos y administración del desempeño (forecast, seguimiento a KPIs). • Comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad. • Organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad. • Orientación a resultados, manejo del cambio, aprendizaje ágil. • Manejo de herramientas informáticas (PowerPoint, Excel, Word, Outlook). • Deseable experiencia con CRM (p. ej., Salesforce) y reporteo comercial. • Preferred place of residence: Zona metropolitana de Guadalajara • Availability for business travel and/or relocation: disponibilidad para viajar 60% del tiempo.

🏖️ Benefits

• Disponibilidad para viajar 60% del tiempo