Consultor Comercial

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🕒 2 days ago

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AFL Consultores Associados

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51 - 200 employees

Founded 2005

💼 Consulting

⚖️ Legal

📋 Compliance

Consulting • Legal • Compliance

AFL Consultores Associados is a Brazilian TaxTech and consultancy firm with around 20 years of experience that provides tax advisory, fiscal planning, tax recovery, and tax-related legal services to companies. The firm combines tax intelligence, legal defense in administrative proceedings, and technological solutions — including SPED compliance, electronic tax compliance, automation of fiscal procedures, XML management, and system parameterization — to help businesses prepare for tax reform, reduce costs and manage compliance risks. AFL serves corporate clients across multiple sectors nationally from offices in São Paulo, Rio Grande do Sul and Ceará.

📋 Description

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios, utilizando estratégias de vendas consultivas e relacionamento. • Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento da negociação e acompanhamento do pós-venda. • Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, alinhadas às necessidades e desafios de cada cliente. • Desenvolver projetos de captação de novos clientes e expansão da carteira comercial. • Realizar análises de mercado, identificando tendências, oportunidades, concorrência e potenciais segmentos de atuação. • Atuar em parceria com as áreas de Marketing e Técnica na criação, desenvolvimento e posicionamento de novos serviços e soluções. • Construir relacionamento de longo prazo com clientes, assegurando alto nível de satisfação e identificando oportunidades de novos negócios. • Acompanhar indicadores comerciais (KPIs), elaborando análises, relatórios e propondo ações para melhoria dos resultados. • Utilizar ferramentas de CRM para gestão do funil comercial, acompanhamento de oportunidades e planejamento das atividades. • Participar de eventos, reuniões e ações de networking, fortalecendo o posicionamento institucional da empresa e ampliando a geração de negócios. • Apoiar o planejamento estratégico da área comercial, contribuindo com análises, informações de mercado e sugestões de melhorias contínuas. • Atuar em conformidade com a missão, visão, valores e diretrizes da empresa. • Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais.

🎯 Requirements

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Direito, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas. • Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente no mercado B2B. • Vivência na elaboração de propostas comerciais, negociação e gestão do relacionamento com clientes. • Conhecimento em gestão de pipeline comercial e ferramentas de CRM. • Boa capacidade analítica para acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) e elaboração de relatórios comerciais. • Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário. • Excelente comunicação verbal e escrita. • Disponibilidade para viagens. • Será um diferencial: experiência em consultorias, empresas de serviços B2B ou nos segmentos tributário, jurídico, financeiro ou de tecnologia. • Será um diferencial: conhecimento em estratégias de prospecção Outbound e Inbound Sales. • Será um diferencial: vivência com ferramentas de automação de marketing e inteligência comercial. • Será um diferencial: experiência em desenvolvimento de novos serviços e análise de mercado. • Será um diferencial: conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling e Challenger Sale.