Junior Account Executive

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Avvale

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1001 - 5000 employees

Founded 2023

🤖 Artificial Intelligence

🏢 Enterprise

🤝 B2B

Artificial Intelligence • Enterprise • B2B

Avvale is a technology consulting and digital transformation firm with more than 20 years of experience that helps enterprises evolve through digital innovation and circular business models. It delivers AI and ML solutions, advanced analytics, cloud migration and cloud-native development, blockchain/metaverse, intelligent automation, enterprise ERP and managed services, cybersecurity, integration/API management, and industry-specific engineering and digital commerce capabilities. Avvale focuses on enterprise-scale modernization, data strategy and monetization, supply chain and manufacturing digitalization, and sustainability/ESG reporting for sectors including automotive, manufacturing, retail, healthcare, financial services and public administration.

📋 Description

• Pesquisar o mercado, identificar contas-alvo e realizar prospecção ativa (ligações, e-mails e LinkedIn) para gerar reuniões qualificadas. • Participar das reuniões iniciais com potenciais clientes para compreender seus desafios de negócio e identificar como as soluções da empresa (ERP, CRM, EPM etc.) podem atendê-los. • Apoiar e, progressivamente, liderar o processo comercial desde a qualificação de oportunidades, coordenação de demonstrações com a equipe de pré-vendas até o acompanhamento de propostas de serviços de implementação. • Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão, como gerentes das áreas Financeira, Tecnologia da Informação, Operações e Comercial. • Manter o pipeline de vendas da empresa atualizado para garantir visibilidade do funil comercial e projeções precisas de fechamento de negócios.

🎯 Requirements

• Profissionais formados ou estudantes em fase avançada dos cursos de Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Engenharia de Sistemas ou áreas correlatas, com interesse genuíno por negócios e tecnologia. • Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em áreas comerciais, preferencialmente com vendas B2B, comercialização de software (SaaS), produtos intangíveis ou serviços de tecnologia. • Familiaridade ou conhecimentos conceituais sobre sistemas de gestão empresarial, preferencialmente do ecossistema SAP ou de concorrentes como Oracle e Microsoft. • Conhecimento básico de processos de negócio relacionados a Finanças/EPM, Vendas/CRM, Operações/ERP e automação de processos (Gestão Documental). • Capacidade de ouvir antes de oferecer soluções, com foco na resolução de problemas e não apenas na venda de licenças ou horas de consultoria. • Capacidade de lidar com frustrações e persistência na prospecção de clientes. • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para se apresentar e interagir com executivos e tomadores de decisão.

🏖️ Benefits

• Cartão multibenefícios iFood: para tornar seu dia a dia ainda mais prático e saboroso. • 10 dias úteis de descanso remunerado: porque descanso também faz parte da produtividade. • Licença maternidade e paternidade remunerada: apoio e tranquilidade nos momentos mais importantes. • Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira. • Bem-estar físico e mental: acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy. • Equipamentos fornecidos pela Avvale: tudo o que você precisa para trabalhar com qualidade. • Plano de saúde: Amil 400 + plano odontológico: cuidado completo para você e sua família.