Sales Representative, Professional Hygiene

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Essity

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10,000+ employees

Founded 1849

🏥 Healthcare

🍽️ Food & Beverage

🏭 Manufacturing

💰 Post-IPO Debt on 2022-09

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

Essity is a leading global hygiene and health company dedicated to improving well-being through innovative and sustainable products. With a diverse portfolio, Essity offers solutions for consumer goods, health, and medical needs, as well as professional hygiene. The company's mission is to shape a healthier future by promoting hygiene, health, and sustainability across its operations and products. Essity is committed to diversity, equity, and inclusion, as well as minimizing its environmental impact through responsible sourcing and waste reduction practices.

📋 Description

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales alineados con las directrices Go-To-Market para cumplir los objetivos del negocio. • Monitorear y ajustar regularmente las actividades comerciales para asegurar el cumplimiento de metas. • Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado. • Analizar las necesidades de los clientes y recomendar productos, servicios y soluciones que agreguen valor. • Responder consultas de clientes y brindar orientación técnica y comercial sobre el portafolio. • Negociar precios y condiciones de entrega dentro de los niveles de autoridad establecidos. • Gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de pedidos. • Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales, siguiendo los procesos comerciales y la estrategia Go-To-Market. • Mantener un conocimiento actualizado del mercado e identificar oportunidades de expansión del negocio. • Entregar retroalimentación al área de Marketing respecto a necesidades de clientes, tendencias de mercado y actividades de la competencia. • Registrar y mantener actualizada la información de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el sistema CRM. • Utilizar y mantener información precisa en CRM para apoyar la planificación comercial y la gestión de clientes. • Liderar iniciativas internas relacionadas con capacitación de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales. • Apoyar la identificación y seguimiento de oportunidades junto a especialistas cuando corresponda.

🎯 Requirements

• Título técnico o profesional en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. • Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales, idealmente en industrias de insumos médicos, salud o rubros relacionados. • Sólidas habilidades de relacionamiento con clientes y negociación. • Experiencia administrando carteras de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio. • Conocimiento y experiencia en el uso de sistemas CRM y gestión de pipeline comercial. • Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar actividades comerciales en territorio asignado. • Excelentes habilidades de comunicación y presentación. • Orientación a resultados, con capacidad de planificación y organización. • Licencia de conducir vigente y disponibilidad de vehículo para visitas a clientes. • Deseable: Experiencia previa en insumos tissue, clientes directos y B2B. • Deseable: Manejo de Excel a nivel intermedio. • Deseable: Experiencia trabajando con soluciones de Higiene Profesional o clientes institucionales. • Deseable: Conocimiento en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales.

🏖️ Benefits

• Flexibility for both employees and employers • Collaborative and open work environment • Opportunities to grow and reach full potential • Diversity, Equity, and Inclusion commitment • Sustainable work-life • People-first culture • Purpose-driven work focused on well-being, health, safety, and hygiene