Account Manager, B2B

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Michelin

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10,000+ employees

🏗️ Construction

🏥 Healthcare

🍽️ Food & Beverage

Construction • Healthcare • Food & Beverage

Michelin is a world-leading manufacturer of life-changing composites and experiences. With over 130 years of pioneering materials science, Michelin leverages its technological leadership in polymer composites to manufacture high-quality tires and components for demanding applications in mobility, construction, aeronautics, low-carbon energies, and healthcare. Michelin not only focuses on creating exceptional tire products but also offers connected solutions and artificial intelligence services for professional fleets, along with lifestyle products through initiatives like the MICHELIN Guide that recommends outstanding restaurants and hotels.

📋 Description

• Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Guadalajara • Identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo mediante soluciones Beyond The Road • Fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales para generar valor sostenible • Comprender los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes • Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisiones e influenciadores • Impulsar el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas • Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización • Colaborar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva • Dar seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles • Mantenerse al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado • Participar en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir la red profesional • Cumplir objetivos de crecimiento de cartera, resultados comerciales, generación y conversión de oportunidades, relaciones estratégicas y satisfacción de clientes

🎯 Requirements

• Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas • Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos • Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor • Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes y promover el crecimiento sostenible de cada cuenta • Habilidades de negociación, influencia y comunicación efectiva • Capacidad para combinar una visión comercial con un enfoque colaborativo y orientado a resultados • Curiosidad para aprender continuamente, explorar nuevas posibilidades y proponer nuevas formas de generar valor • Inglés avanzado, con capacidad para interactuar en entornos profesionales y con stakeholders globales • Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la región

🏖️ Benefits

• Paquete competitivo con contratación directa • Salario quincenal • Aguinaldo y prima vacacional superiores a la ley • Bono anual por desempeño • Bonos trimestrales por resultados comerciales • Seguro de Gastos Médicos Mayores • Seguro de Gastos Menores • Seguro de Vida • Fondo de ahorro • Plan de desarrollo dentro del rol • Acceso a más de 11,000 cursos online e idiomas • Oportunidades de aprendizaje continuo, movilidad interna y exposición a negocios innovadores • Esquemas de flexibilidad laboral • Programas de apoyo integral para colaboradores y sus familias • Vales de restaurante y despensa conforme a política • Descuentos en productos Michelin para ti y tu familia • Espacios de bienestar y comunidad interna