Executivo de Vendas – Analytics

🕒 May 4

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NORDICA

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51 - 200 employees

Founded 2005

🤝 B2B

🏢 Enterprise

🤖 Artificial Intelligence

B2B • Enterprise • Artificial Intelligence

NORDICA is a data integration and analytics consultancy that helps organizations transform data into actionable insights by implementing, customizing and supporting platforms such as Qlik, Alteryx, DataRobot, Jedox and related cloud technologies. The company provides end-to-end services including data integration (streaming CDC, data fabric, APIs), data cataloging, governance and security, interactive dashboards, embedded analytics and AI/ML-driven automation, and offers training and ongoing support. NORDICA is ISO/IEC 27001 certified and serves enterprise clients across industries such as insurance and pharmaceuticals, focusing on B2B engagements and solutions that scale in secure, high-performance environments.

📋 Description

• Seu dia a dia será focado em geração e desenvolvimento de negócios: • Realizar planejamento de território e contas estratégicas • Atuar na prospecção ativa (hunter) via social selling (LinkedIn/Sales Navigator), cold email e cold call • Desenvolver oportunidades tanto em novos clientes quanto na base existente • Conduzir reuniões de entendimento de negócio e identificar demandas alinhadas ao portfólio de dados & analytics • Apresentar soluções de forma consultiva, conectando tecnologia às dores do cliente • Gerenciar o ciclo completo de vendas (end-to-end), da prospecção ao fechamento • Construir propostas comerciais e conduzir negociações • Atuar em conjunto com times técnicos e parceiros para desenvolvimento das soluções • Manter e evoluir o pipeline no CRM • Apresentar forecast e pipeline para liderança • Desenvolver relacionamento com stakeholders de nível executivo (C-Level) • Acompanhar tendências, produtos e novidades do mercado

🎯 Requirements

• Experiência com vendas consultivas B2B em tecnologia (software/serviços de TI) • Vivência com prospecção ativa e geração de novas oportunidades (hunter) • Experiência em vendas de alto valor agregado para grandes contas • Capacidade de conduzir conversas com áreas de negócio e tecnologia (CIO, CDO, CFO, etc.) • Boa comunicação, organização e autonomia • Perfil orientado a resultados e gestão de pipeline • Experiência com soluções de Data & Analytics (BI, Big Data, Cloud) • Vivência com ferramentas como Qlik, Power BI, Tableau • Experiência em consultorias ou empresas de tecnologia • Atuação prévia em segmentos como serviços financeiros, varejo, indústria ou logística • Inglês avançado

🏖️ Benefits

• N/D