Sales Development Representative

March 19

ovice, Inc.

WebsiteLinkedInAll Job Openings

Create your virtual space swiftly and meet up closely.

Remote Work Tool • Online Communication service • Virtual Platform • バーチャル空間 • バーチャルオフィス

51 - 200

💰 $32M Series B on 2022-08

Description

• 新規顧客へのアプローチ - 戦略的アカウントのアウトバウンドリードへの電話を通じて、新しいビジネスパイプラインを生み出す。 - マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに電話やメールでのコミュニケーションを通じて顧客にアプローチし、ニーズや課題のヒアリングを行い、商談機会を創出する。 • 既存顧客へのアプローチ - マーケティングおよびセールスチームと密に連携し、拡張性のある新しいアウトリーチ戦略を構築し、セミナー等を通じたエクスパンション機会を創出する。 • その他 - 商談フェーズにより、Cレベルの見込み顧客への商談設定。 - 活動データを分析し業務課題の明確化、要因分析、施策の計画と遂行。

Requirements

• エンタープライズ企業に対するSDR経験2年以上 - インサイドセールス領域における課題の発見および課題解決のための戦略立案をすることが可能 - 他チームとの業務連携の必要性を理解し、コミュニケーションをとりながら施策の精度をあげることが可能 - 数ある施策に対して優先順位付けをし、最適な戦略の考案実行が可能 - 戦略の実行結果を元に、現状を正しく理解しPDCAを回すことが可能 - Cレベルへの商談設定・ビジネスミーティングを実施することが可能 - ABM,MAツールを活用されていたご経験 • マーケティング・セールス・カスタマーサクセスチームとの折衝・コラボレーション経験1年以上 - 他部門を巻き込み業務課題の洗い出し、オポチュニティの推進が可能 - フォーキャストについて客観的かつ事実ベースでレポートすることができる • イベント・セミナーを通じたBtoBマーケティング活動の実務経験有り - 能動的に自ら企画〜イベント運用まで推進することが可能 • Salesforce等のCRMツールを活用経験2年以上 • すべての顧客エンゲージメント、アカウント管理、活動を正確に追跡し、予測できる • ネイティブレベルの日本語力を保有されている • SaaSプロダクトのセールス実務経験 • ABM,MAツールを活用されていたご経験 • デモから交渉、クロージングまでの長期的な販売サイクルを管理する能力 • 幅広い顧客層に対応できるコミュニケーションスキル

Benefits

• Flexible Work • Global Mindset • Diversity, Inclusion & Belonging • 社員のワークライフと成長をサポート