Business Developer Manager – HealthTech

🕒 June 12

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Top Doctors

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201 - 500 employees

🏥 Healthcare

🧘 Wellness

💰 Grant on 2023-04

Healthcare • Wellness

Top Doctors is a globally recognised leader in the identification of the best doctors and medical centres, serving as the most dependable online medical platform in multiple countries including Spain, Italy, the UK, and the US. With over 275 million patients relying on its services, Top Doctors provides a trusted source for medical professionals through an exhaustive selection and auditing process. Their platform enables real-time appointment bookings and access to medical professionals, revolutionising the doctor-patient relationship. The company was awarded Best Health and Wellbeing app in Spain in 2018.

📋 Description

• Desarrollo de negocio hospitalario. • Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional. • Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas. • Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas. • Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos. • Venta consultiva. • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre. • Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario. • Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados. • Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas. • Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores. • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling). • Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo. • Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics). • Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.

🎯 Requirements

• Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas. • Experiencia en licitaciones públicas y privadas. • Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones). • Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics). • Disponibilidad para viajar ocasionalmente. • Inglés fluido.

🏖️ Benefits

• Crecimiento y estabilidad. • Jornada completa • Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día. • Tendrás libre el día de tu cumpleaños. • Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida. • Descuentos en salud. • Ambiente de trabajo joven e internacional. • Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.