Business Developer Manager – HealthTech

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Top Doctors

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201 - 500 employees

💰 Grant on 2023-04

TopDoctors® is a globally recognised leader in the identification of the best doctors and medical centres, established as the most dependable online medical platform in Spain, Italy, the UK, Chile, Mexico, Colombia, Argentina, Kingdom of Saudí Arabia and also in US, thanks to their US partners Castle Connolly America’s Top Doctors. Last year, more than 275.000.000 patients have turned to Top Doctors® to find their doctor and more than 2.300,000 have booked their appointment in real time with the best doctors.TopDoctors® offers patients a trusted source of medical professionals, owing to the fact that it is the only medical website that selects its members according to medical excellence in the field. This is guaranteed by an exhaustive selection and auditing process, certified by Adecco Medical & Science and evaluated by a team of Clinical leaders who maintain the outstanding election process. The platform includes instant online bookings, revolutionising the doctor patient relationship: access 365 days a year, 7 days a week and 24 hours a day. Top Doctors wins Best Health and Wellbeing app in Spain 2018. The Awards, organised by PickASO and TheTool.

📋 Description

• Desarrollo de negocio hospitalario. • Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional. • Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas. • Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas. • Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos. • Venta consultiva. • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre. • Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario. • Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados. • Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas. • Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores. • Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling). • Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo. • Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics). • Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.

🎯 Requirements

• Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas. • Experiencia en licitaciones públicas y privadas. • Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones). • Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics). • Disponibilidad para viajar ocasionalmente. • Inglés fluido.

🏖️ Benefits

• Crecimiento y estabilidad. • Jornada completa • Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día. • Tendrás libre el día de tu cumpleaños. • Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida. • Descuentos en salud. • Ambiente de trabajo joven e internacional. • Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.