Senior Account Executive

🕒 April 21

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AccessiWay

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51 - 200 employees

Founded 2021

🔒 Cybersecurity

Technology • Accessibility • Cybersecurity

AccessiWay is a company dedicated to enhancing digital accessibility for individuals with disabilities. By providing solutions and services that ensure websites and digital platforms are accessible to all users, AccessiWay helps businesses comply with accessibility standards and create an inclusive online experience. Their offerings include consulting, auditing, and implementation of accessible digital technologies.

📋 Description

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la clôture, en accompagnant les leads à chaque étape du processus commercial. • Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels via des activités outbound (appels, emails, LinkedIn) et inbound. • Réaliser des démonstrations consultatives des produits AccessiWay, en comprenant parfaitement les besoins des clients et en proposant des solutions sur mesure. • Construire et maintenir des relations de confiance avec les parties prenantes des entreprises publiques et privées. • Collaborer étroitement avec les SDR, le Marketing et les équipes internes pour maximiser les résultats commerciaux et optimiser le pipeline. • Utiliser le CRM pour gérer le pipeline, les prévisions et les activités quotidiennes de manière structurée et rigoureuse. • Se tenir informé des tendances de l’accessibilité numérique, des réglementations et du marché pour offrir un accompagnement toujours pertinent. • Faire preuve de curiosité, de proactivité et d’envie d’apprendre, contribuant activement à la croissance de l’équipe Sales.

🎯 Requirements

• Plus de 5 ans d’expérience dans des fonctions Sales et gestion complète du cycle de vente. • Forte motivation, orientation, résultats et résilience. • Excellentes compétences en communication, présentation et relation client. • Capacité à travailler de manière organisée et autonome dans un environnement dynamique. • Connaissance de base des CRM et outils de sales. • Excellente maîtrise de français et bonne maîtrise de l’anglais.

🏖️ Benefits

• Une entreprise guidée par une mission claire : construire le futur de l’accessibilité numérique. • Un environnement de travail dynamique, international et inclusif. • De l’espace pour grandir, prendre des responsabilités et apprendre chaque jour. • Formation continue, mentoring et feedback réguliers. • Événements d’équipe et initiatives internes pour créer de vraies connexions.