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🕒 3 days ago

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Clio - Cloud-Based Legal Technology

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1001 - 5000 employees

Founded 2008

☁️ SaaS

🔐 Security

SaaS • Legal • Security

Clio is a cloud-based legal technology company that provides comprehensive legal practice management software for law firms. The platform offers a range of solutions including client intake, billing, document management, and calendaring to streamline law firms' operations. Clio is designed to improve the efficiency of legal practices by automating administrative tasks and providing secure, reliable data storage with a strong focus on data security. The software is enhanced with features that accommodate different areas of legal practice, and it integrates with over 250 other tools to optimize workflow for legal professionals. Clio serves solo practitioners as well as small to large law firms worldwide.

📋 Description

• Liderar el ciclo completo de ventas para Vincent AI: prospección estratégica → demos consultivas → negociación → cierre y expansión dentro de bufetes de abogados y departamentos legales de tamaño mediano a grande. • Generar y cualificar un pipeline de alta calidad dentro del sector legal mexicano (cuentas estratégicas y de mid-market). • Desarrollar una comprensión profunda de los puntos de dolor (pain points) de los abogados (eficiencia, precisión, cumplimiento) y posicionar a Vincent AI como la solución que transforma su trabajo diario. • Construir relaciones de confianza a largo plazo con socios, socios directores (managing partners) y directores jurídicos (general counsels). • Colaborar con los equipos de marketing, customer success, producto y el equipo global de Clio/vLex para maximizar la tasa de éxito (win rate) y la satisfacción del cliente. • Mantener el CRM actualizado con precisión y proporcionar pronósticos de ventas (sales forecasting) fiables. • Cumplir y superar objetivos comerciales ambiciosos, contribuyendo al liderazgo de Clio vLex en IA legal en toda la región.

🎯 Requirements

• Licenciatura o grado universitario en Derecho (altamente valorado y preferido), o campos relacionados como Administración de Empresas, Negocios o Ingeniería con una fuerte orientación legal. • 2–5 años de experiencia en ventas consultivas B2B/SaaS, idealmente vendiendo soluciones tecnológicas a bufetes de abogados, departamentos legales o profesionales del derecho. • Trayectoria comprobada en prospección activa, cualificación de leads complejos y cierre de acuerdos. • Experiencia trabajando con cuentas estratégicas y de mid-market, gestionando procesos de toma de decisiones con múltiples partes interesadas (multi-stakeholder). • Inglés intermedio a avanzado (escrito y conversacional; interacción frecuente con clientes internacionales). • Mentalidad sólida orientada a resultados, experiencia en la gestión del pipeline (herramientas CRM como Salesforce o HubSpot) e historial de superación de objetivos. • Experiencia previa utilizando o vendiendo herramientas de legaltech, IA o investigación jurídica.

🏖️ Benefits

• Salario competitivo y equitativo. • Hasta 6 días de permiso administrativo al año para gestiones personales con la documentación válida correspondiente. • Asignación por teletrabajo no salarial de 575 MXN mensuales. • Programa de reconocimiento Clioversary con menciones especiales a los 3, 5, 7, 10 años y en adelante. • Diversidad, Inclusión, Pertenencia y Equidad (DIBE) y Accesibilidad.