Executivo Comercial

🕒 June 2

🏢🏡 São Paulo – Hybrid

⏰ Full Time

🟡 Mid-level

🟠 Senior

🧑‍💼 Account Executive

👻 Ghost score 59%

What it means: how likely this posting is sitting open without active hiring.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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NORDICA

WebsiteLinkedInAll Job Openings

51 - 200 employees

Founded 2005

💼 Consulting

🛡️ Insurance

📦 Logistics

Consulting • Insurance • Logistics

NORDICA is a data integration and analytics consultancy that helps organizations transform data into actionable insights by implementing, customizing and supporting platforms such as Qlik, Alteryx, DataRobot, Jedox and related cloud technologies. The company provides end-to-end services including data integration (streaming CDC, data fabric, APIs), data cataloging, governance and security, interactive dashboards, embedded analytics and AI/ML-driven automation, and offers training and ongoing support. NORDICA is ISO/IEC 27001 certified and serves enterprise clients across industries such as insurance and pharmaceuticals, focusing on B2B engagements and solutions that scale in secure, high-performance environments.

📋 Description

• Identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio de outbound ativo e inbound recebido • Executar abordagens multicanal (LinkedIn, e-mail, cold call) seguindo cadências estruturadas • Manter o pipeline saudável, garantindo volume e qualidade suficientes para o atingimento das metas mensais • Realizar discovery calls para mapear dores, contexto e critérios de decisão do cliente • Apresentar demonstrações personalizadas da plataforma allmates.ai para perfis técnicos e de negócio • Elaborar propostas comerciais alinhadas ao ROI e às necessidades específicas de cada conta • Conduzir negociações com múltiplos decisores, gerenciando objeções e acelerando o ciclo de vendas • Estruturar contratos e coordenar aprovações internas com as áreas jurídica e financeira • Garantir uma transição eficaz do cliente para o time de Projeto após o fechamento da venda • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes existente • Manter relacionamento ativo com contas estratégicas com foco em fidelização e expansão • Registrar todas as interações e manter o CRM atualizado • Reportar indicadores de pipeline, forecast e análises de ganho/perda ao gestor comercial • Contribuir com insights de mercado para aprimorar o ICP, o pitch de vendas e os materiais comerciais

🎯 Requirements

• Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B, da prospecção ao fechamento • Domínio prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT e MEDDIC • Gestão ativa de pipeline em ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou RD Station • Habilidade para conduzir demonstrações e apresentações comerciais a gestores e executivos C-level • Capacidade de estruturar e defender propostas de valor baseadas em ROI e business case • Experiência com negociações complexas e múltiplos stakeholders • Experiência consolidada no mercado B2B • Familiaridade com venda de soluções SaaS, tecnologia ou serviços corporativos de alto valor agregado • Entendimento da jornada e do ciclo de compra corporativo, incluindo procurement, jurídico, TI e financeiro • Habilidade analítica para mapear dores operacionais e conectá-las à solução ofertada • Diferencial: experiência com soluções de Inteligência Artificial, automação ou plataformas de produtividade • Diferencial: familiaridade com IA generativa, LLMs ou assistentes virtuais • Diferencial: vivência em startups ou scaleups de tecnologia em expansão comercial • Diferencial: experiência em vendas para HR Tech, MarTech, LegalTech ou grandes operações corporativas • Diferencial: histórico de construção de novos territórios comerciais greenfield • Diferencial: networking com gestores e decisores C-level em empresas de médio e grande porte localizadas em São Paulo

🏖️ Benefits

• Salário compatível com o mercado • VA/VR (cartão flexível) • VT (se necessário) • Estacionamento no local • Assistência Médica com acomodação Apartamento • Seguro de vida • Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma • Auxílio creche