Enterprise Account Executive

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Compass

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Real Estate • Media

Compass is a real-estate-focused content and services site that provides detailed market analysis, buying/selling/renting guides, mortgage and financing information, and home improvement and renovation advice. The site offers resources for homebuyers, sellers, renters, agents, and real estate investors — including articles on appraisals, affordable housing, investment strategies, staging and property maintenance. Compass aims to help users make informed decisions across the housing lifecycle through timely market updates and practical how-to content.

📋 Description

• Prospectar e desenvolver oportunidades enterprise com foco em CMO, CTO, CDO e VP Digital • Conduzir ciclos de venda consultivos: discovery estruturado, mapeamento de dores, construção de business case e negociação executiva • Trabalhar com pré-vendas e especialistas Adobe para desenhar soluções conectadas a desafios reais de negocio • Monitorar movimentos de mercado: concorrentes, parceiros e tendências de compra em Martech, Commerce, CX e IA • Participar de iniciativas de co-selling com Adobe e representar a AI/R em eventos e encontros estratégicos do setor

🎯 Requirements

• Experiência solida em vendas enterprise B2B com ciclos complexos e multiplos stakeholders • Histórico em venda de serviços de consultoria digital, transformação digital ou Martech: conhece o mercado, conhece os players, conhece os decisões • Capacidade de conduzir conversas de impacto em nivel C-Level, conectando tecnologia a resultado de negocio sem apresentar catalogo de features • Perfil hunter com autonomia para construir pipeline do zero, sem depender de inbound para performar • Residência em SP ou grande SP • Conhecimento direto do ecossistema Adobe Experience Cloud: AEM, Commerce, Marketo, Analytics, RT-CDP • Histórico em consultorias digitais, agencias enterprise ou SIs com pratica Adobe ou Salesforce • Experiencia com modelo de venda via parceiro: co-sell com vendor, deal registration e uso de MDF • Familiaridade com IA aplicada a marketing, CX ou automação de conteúdo • Inglês avançado obrigatório para interação com parceiros Adobe globais e times internos da AI/R

🏖️ Benefits

• Não especificados